ERP论坛流传一个大胆猜测:用友想退出ERP市场?- 用友, ERP, 论坛, 猜测, 流传

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2007年3月28日，用友软件股份有限公司（600588）发布了2006年财务报表，报表显示，用友2006年主营业务收入11.13亿元，同比增长11.24％，相较之前几年增幅明显减缓。更出人意料的是，作为用友ERP重心产品的U8销售同比增长仅2.61％，另外的NC和“通”产品销售增长也明显放缓。
　　对于用友报表中所透露出来的信息，一个大胆却不尽合理的猜测在各个ERP论坛上流传：有国内ERP老大之称的用友，正不可避免地面临ERP业务大幅缩水的困境，退出还是坚持成为用友必须做出的选择。

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有关用友退出ERP的消息，目前看来只是草蛇灰线的蛛丝马迹。比如在用友战略管理论坛上，王文京提出了用友软件2010年的发展目标，即进入全球管理软件企业一线品牌。不过如今靠财务软件起家、ERP管理软件成长壮大的用友，近年来却似乎正在逐步淡化ERP的概念。其刚刚发布的新3年战略，不再提ERP，而改称企业管理软件提供商，其中变化耐人寻味。

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事实上，早在2002年，就有国内某调研机构表示用友打败SAP，获得管理软件国内市场份额第一名，尽管当时就有相关人士指出，相关的评测有水分，用友很可能将其传统的强项业务，即财务软件销售额装入了ERP软件，由此形成了高增长率。但是一切都没有能够阻挡用友成为媒体口口相传的国内管理软件市场上的“老大”。

　　但是有消息称，事实上，用友一直以来就没有在ERP的高端市场从国外厂商手中获得过好处，在用友的高端客户中，其实还是以财务管理软件的使用居多，真正使用用友提供的ERP的大客户看来并不多

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在用友的2006年年报中可以看到，用友在制造业密集、ERP需求旺盛的中南、华东业务都出现了大幅衰退，以中南区为例，降幅高达19.37%。分析人士指出，用友2006年年报显示：用友净利润增长75.43%，大大高于主营业务收入11.24%的增长率，原因是投资收益大幅增长，用友一直努力突破的ERP业务却在大面积地缩水。

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据知情人士透露，用友的单个客户成交的金额实际上很低，并且大多数客户的运用尚处于局部化、低端化的肤浅程度，其教导客户的“整体规划、财务先行”，就是避重就轻的做法，这难以称为完整的ERP应用。

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有一篇曾在网上流行甚久的贴子中直言，将ERP等同于财务软件，是用友在ERP领域试水的一大“误区”：“ 1998年中国软件集体‘ERP’的时候，用友一哗啦出了几个系列的ERP ，诚惶诚恐地拿来用友ERP学习，打开软件一看，才明白用友的ERP 是什么了。特别是那个ERP-M ，就是一财务软件。这之后，财务软件等同于ERP ，已经在业界不为鲜见。ERP 的泛化与虚化，已经成为中国软件界不争的事实。好一点，还有个BOM 什么的，大部分就是财务加物流，更有甚者，干脆仍将财务软件这一叶片，称作ERP 大树了。”这种被网民称为“将树叶说成是大树”的做法一直以来就多受腹诽，但是这并不妨碍用友多年来在中国ERP市场上的发展与前进。

　　但是ERP是一个严格的特殊概念，追求的是资金流、信息流、物流三者的统一；而财务软件的理念则是以资金为主线，以账务和核算为主，因此用友会在发表2006年财务报表的同时，也强力推出“企业管理软件”这个泛称，而少了对ERP这个专项名词更多的提示，似乎也表明了，外界的猜测也不无道理：中国ERP老大的身份对于用友而言，已经过了。

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用友对ERP的有意回避，已经从某个侧面说明了，对于ERP，过去中国企业所打的擦边球并不好使了，要想做出真正的ERP，中国的软件厂商们需要重新定位与思索。

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其实以用友做ERP而言，并非没有积极的意义。不可否认的是用友有不少的ERP客户实际上是曾受益于用友财务软件的企业，这些企业都是因为对用友财务软件有好印象才在ERP选型中再次选择了用友。不可否认，这也是中国的ERP厂商这么几年来走的共同的“发展之路”。

　　这些厂商尽管在媒体上互相叫阵，喊得山响，但是本质上他们并没有什么不同。

　　当这些用户们发现，用友们提供的并非是他们所需要的ERP软件服务时，他们也就必然会产生去意。

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事实上，ERP自从上个世纪80年代初进入中国就一直是中国软件市场上受热炒的对象。从理念到产品，ERP厂商们似乎一直都热衷于创造与之相关的热点和话题，ERP市场上长期鱼龙混杂的局面也使人眼花缭乱。相较往年，2006年的ERP市场似乎和风旭日，波澜不惊，用友2005年即开始大肆渲染的“ERP普及运动”声音越来越弱，当下中国的ERP业界是静水之下潜藏激流，中国的ERP产业已经发展到了一个临界点和转折期。中国的ERP产业是固守原有的市场份额一直坚持下去，还是求新应对，以不断地升级自我的产品来进一步提升中国ERP产品的内容实质呢？虽然中国ERP系统已经进入普及时代，然而大多数成功实施ERP的企业ERP应用水平还停留在初级阶段，因此ERP升级应用存在着广阔的市场空间。目前主流ERP系统产品中已有基本支持高级应用的软件功能，一些用户也对此有着浓厚的兴趣，但是由于缺乏丰富经验的项目团队和专业人才，致使项目应用结果总是不如预期希望的那样好。这也是多年以来ERP系统毁誉参半的根本原因。

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据了解，用友U8的下一代产品U9将会很快面世，而且这个相对U8全面升级的产品面市后，U8将有可能会退出历史舞台。从这个消息来看，所谓的“退出”只是用友应对内外压力的方法之一，ERP市场依然是用友所需要继续关注的，尽管这款U9是早在2003年就已被提上研发日程的产品，并且在众人期待的目光中一次次被推迟发布。