不要被信条所惑 – 盲从信条是活在别人的生活里。
　　不要让任何人的意见淹没了你内在的心声。
　　作重要的，拥有跟随内心和直觉的勇气。
　　你的内心与直觉知道你真正想成为什么样的人。
　　任何其他事物都是次要的。
　　                                                                          -----斯蒂夫 乔布斯 （苹果公司总裁）

      近日与一些在校大学生聊到ERP行业这个话题，觉得有必要把一些自己的看法说出来！Google副总裁李开复曾说过：“如今只把成功一元化地定义为名和利已经阻碍了青年学生的发展，我认为成功应该是多元化的，做成功的人就要做最好的自己、有价值的人、完善的人、平衡的人。理想、兴趣、执行、态度、人际、价值观是我总结的成功的六个关键。要想做一个成功的人，就应该很好地平衡这六个关键。” 他对成功的六个关键也做了详细分析，他把这六个关键比做三个同心圆，最外层是理想、兴趣、执行和人际；中间一层是做事的态度，包括勇气、自信、积极、毅力、自省和胸怀，这六个元素也体现了东西方思想观念的互动；最内层即核心是价值观，而我们应该树立的最重要的价值观就是诚信。 要投身ERP行业，要深刻地思考这六个关键因子！
   
      1 .要考虑ERP顾问的职业发展趋势以及自身的兴趣。现在的ERP顾问比以前的ERP顾问，薪水现对少了很多，整体上工资是不断下滑的！不能让高工资、IT的光环迷惑了自己！不能仅仅看到眼前的，眼光要放长远一点！更重要的是必须自己对ERP有浓厚的兴趣！兴趣是指一个人力求认识、掌握某种事物并经常参与该种活动的心理倾向及相应的能力。兴趣是人行为的强大动力，对一件事兴趣盎然，就会乐此不疲、创新不断，对于学习、择业，乃至事业发展是有极大好处的。谁找到了自己最感兴趣的职业，谁就等于踏上了通向成功的大道。
      2.要考虑整个行业的发展。ERP软件要发展必须有需求的市场，据我所知中国的中小企业有很大的市场需求，但这种需求不会集中爆发的（除非国家通过法律来要求企业这么做），市场的容量就这么大，而又有这么多的软件厂商，这是不平衡的。ERP软件作为一种体现管理思想的应用软件，有它的生命周期。
      要结合ERP行业的整体发展趋势，这个行业慢慢会逐步饱和！现在行业的竞争就异常激烈！而且ERP从业人员越来越多，其中有很多都是相当然地冲着高薪或者满足自己虚荣心来做的，很多人根本不适合从事这个行业！从而加剧了竞争！进行从一定程度上也影响了这个行业的健康发展！
      3.要找准自己的位置，选择好职位！ERP行业可以细分成无数个方向，无数个单位，每个单位又有很多具体部门，可以进一步细化。如果找不到方向，那首先要详细了解这个行业，找到适合自己的职位。下面就主要谈谈ERP顾问的相关职位，皆属愚人拙见，欢迎批评指正！
      大体上而言，ERP顾问主要分为：售前顾问、应用咨询（实施）顾问、技术顾问、数据库管理员（DBA）等等。
      1）售前顾问：配合销售团队的高端技术支持顾问，是将企业管理理论、产品知识和客户需求结合起来，展示公司形象和良好的服务，从而有效战胜竞争对手、促成签单并合理降低项目风险。
      2）技术顾问：负责技术方面的咨询实施工作，通常需要按业务需求进行二次开发及客户化设计，要具有平台开发的能力，掌握与ERP系统相关的开发工具！了解企业的流程等等。      
      3）应用咨询（实施）顾问：掌握相关功能模块，熟悉企业业务流程，专业地定制解决方案，严谨地培训客户！协助技术顾问做好平台开发等等。
      4）数据库管理员（DBA）：负责数据库的开发、设计、配置、备份、维护、优化及管理等工作。
      特别需要强调的是：应用咨询（实施）顾问对生产业务流程要非常熟悉因为ERP软件本身是一套先进的管理思想，所以应用咨询（实施）顾问对管理方面的知识也要深入了解。同时对计算机的软、硬件也要具备一定的知识。实施顾问超凡的沟通能力，要不然就没法实施了。关键是你在作实施的时候不仅仅是要运用技术，还要自己主动地学习、了解管理，把握企业的特点，适当的引导客户。也就是说，你的责任还包括了给客户提出管理方面的改进意见。（事实上，现在很多应用咨询（实施）顾问都很蹩脚的，给不出好的意见，而很多企业也不关心！）当你成长为金牌顾问的时候，你的身价就会很高很高。
      技术顾问以后的发展面相对于应用顾问来讲要大一点，技术开发很多是相通的！比如我们公司java组的技术顾问，将来可以选择ERP厂商、ERP咨询实施方（乙方）、客户方（甲方）以及专业的软件开发公司等等组织！而应用咨询（实施）顾问相对以后的发展面相对就小了一点，将非常依赖一种具体的ERP解决方案，比如ORACLE的，将来很难跳出这个圈子！以后的发展将紧密跟ORACLE联系在一起！未来单位的选择也具有较大的局限性！当然也要具体问题具体分析了！发展面的大与小都是相对的，同时也是因人而异，也是可以相对转化的！很多人也是从项目经理或者高级顾问成长为公司的IT经理乃至CIO的！完成了成功的蜕变！
      
      最后希望大家能够做到身心健康、家庭幸福、诚信敬业、积极进取、与人为善、懂得感恩。成功绝不只是对金钱的追求，希望我们能够达到一种平衡、全面的成功，你，我，他，都要不断的修炼以提高自己！
      

       另外推荐另一篇文章：大学生就业难的根本是什么？(转)

[ 本帖最后由 bob 于 2007-1-26 13:28 编辑 ]

BOB大哥,太感谢你了,雪中送炭啊.....

绝对的指导意义 作为在校大学生
受益匪浅
：）

不是在校学生，同样受益匪浅！

这些东西 比什么都好 洗脑  阿

谢谢

虽我不是大学生了，但我还是深有感触

确实能让了我们冷静地思考很多……         

bob的帖子基本上都是真知灼见哦,俺也顶一把

BOB的肺腑之言，是我們人生前進的很好的指導，靜下來想想，事實就是如此！！！

我现在已经不是大学生了,但是仍然觉得说的太深刻了!!!!!!1

好贴，虽然已毕业快一年，但还是深有感触！谢谢阿！

真是受益量多,对我自己日后的职业规划也有不少的帮助啊

逢BOB贴，必顶！

是很好啊，我今天刚加入这行业，想先从业务做起，希望以后多多支持啊！

哈哈!      哈哈!      哈哈!     哈哈!

太感动了
好的建议，谢谢楼主

应用咨询顾问也应该可以转为企业管理人员的吧．

原帖由 风在这里流过 于 2007-3-26 14:54 发表
应用咨询顾问也应该可以转为企业管理人员的吧．

当然可以！转做企业CIO等等都有可能！天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！

very good

谢谢好建议,虽出来工作几年,但刚开始学习ERP不久,一定多看多思考!!!!