（2009 －2－24 更新）致所有初学者－－不定期更新－－助力所有初学者！！！ 初学者, 致所有初学者

纵横四海

ERP100的发展离不开大家的支持，我希望阅读了本帖的朋友，并且认为本帖对他有切实帮助的同学可以通过如下的方式支持erp100：
1.在ERP100开设自己的博客，这样也便于我了解大家的学习情况。好给予指导！
2.向更多的人介绍ERP100。人多了，自然朋友也就多了。
3.如果可能，为ERP100提供一些赞助广告。


为了更加便捷的为希望学习ERP的朋友提供帮助，在这里公布我的手机号码（胡万军，13911575376），大家在遇到有问题的时候可以直接打我的手机。如果我工作忙我会按掉，遇到这样的情况请半个小时后打。
希望通过自己的努力，可以帮助更多的人学习和了解ERP。

大家关于学习有任何问题，请将你的问题详细的描述回复到这个帖的后面，我会尽量及时的回复。


以下是正文：

因为将自己的QQ，MSN，和Email公布在erp100网站的原因，所以很多人就加我QQ，其中有相当多的朋友是初学者或者是想从其他行业希望转入ERP行业的朋友，他们问的问题很具有普遍的意义，我希望通过这个贴来解答他们遇到的疑惑，这样也可以把我给解放出来，毕竟我也需要足够的休息，也需要思考。平时工作比较忙，照顾不过来的朋友也别见外，也请见谅。



具体的专题有：
１）不知道何为ERP? （推荐阅读：http://bbs.erp100.com/viewthread.php?tid=17608&highlight=）
２）知道erp系统是什么，但是还没有接触ERP产品。
３）作erp和作其他软件开发对人生规划有什么不一样？
４)．我是一个对ERP一点不了解的人，我如何入手？
５)．安装好系统后，又怎么学习呢？？？？
6）.学习的方法
７）．对ERP认识的各个阶段
8）浅谈Oracle ERP入门与精通周期
９）我在百度的三年（2007-6-2）
１０）．如何将ERP100利用得更好！
11）让我们来认识一下Oracle吧！（本文第105楼）
12)学习ERP应该学这些东西！！（本文第107楼）
13）作ERP需要的是专注，但有的时候却很迷茫！
14）yishuihan关于作ERP的一点体会。（本文228楼）
15）给甲方初学者的建议　（249楼）
16）对即将从事ERP行业大学生的一些建议 （298楼）
17）对一个信息管理毕业生的一些建议以及沟通既要（313楼）
18）分析Oracle ERP招聘需求，如何达到要求（347楼）
19)  給一个计算机专业学生的建议。（423 楼）
20）ERP实施是一项什么工作？（426楼）
21）初级顾问一般作哪些工作？http://bbs.erp100.com/viewthread.php?tid=7399&page=3&fromuid=8#pid149097
22)  甲方从事ERP的出路。
23)  女孩子做ERP实施顾问能做多久? http://bbs.erp100.com/viewthread.php?tid=7399&page=16&fromuid=8#pid149771
24)  目前从事ERP维护的甲方朋友如何办？ http://bbs.erp100.com/viewthread.php?tid=7399&page=54&fromuid=8#pid174131
２５）甲方的朋友，如何提高（http://bbs.erp100.com/viewthread.php?tid=7399&;page=20&fromuid=8#pid191724）
２６）如何从工程师转为管理人员　（http://hi.erp100.com/space-89243-do-blog-id-6762550.html）
　　　注：感觉这篇文章比较好，就引用上了。
２７）好文链接：IT人员如何自学ERP系统 如何学习ERP （yqzasd  提供）
　　　http://hi.erp100.com/space-20828-do-blog-id-6762739.html

28 )   ERP实施顾问做什么？  http://hi.erp100.com/space-76962-do-blog-id-6763665.html
29 )   与四海兄的亲密对话！http://hi.erp100.com/space-109295-do-blog-id-13545458.html
　　　
初学者的感言：
1. [经验分享] 三个月后我将有什么样的改变！！！
2. [经验分享] 六个月后我将有什么样的改变!!!
3. 我的erp之路： http://www.erp100.com/47398/viewspace-6759073.html
４．写给erp新手，hold on　http://bbs.erp100.com/thread-20745-1-1.html
5．eva520912：如何学习ERP http://www.erp100.com/31160/viewspace-6764299.html


》》点击　http://hi.erp100.com/space-36319-do-tag-id-5310.html　查看由其他朋友撰写的ERP职业生涯的日志。


以下为本帖的开始，希望从事 ERP行业的朋友都可以看一下。
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１）不知道何为ERP?
一般的特点是，知道erp这三个单词，关于erp的故事也是道听途说，这样的情况，我建议最好了解一下什么是ERP,因为把这个问题弄清楚后你所询问的问题才是有价值的。如果还没有入门，那么请参考如下的帖子。

1))什么是ERP之通俗理解 (jiawu8000)
2))什么是ERP？ (success)
3))[精华文章转贴]什么是ERP？——贴出来也自己多学习，呵呵，最近太忙了。 (suaxing)
4))两分钟让你明白什么是ERP (向日葵)
5))什么是ERP？？？ huguo2005
6))什么是ERP软件 纵横四海
7))ERP核心理念讲的真的入骨入髓

8))Oracle ERP财务部分项目实施过程 ――写给初学者 by leekange

地址：http://bbs.erp100.com/thread-15867-1-1.html

把这个问题弄清楚后，你应该知道这个系统在企业中的地位是什么？对于一个已经成功实施ERP系统的企业，ERP是整个企业最关键的财务数据，经营数据，人事管理以及所有重要数据的一个整合系统，他包罗企业的方方面面。这些数据是企业核算，运作的基础也是企业信息分析的基础。

通俗一点就是：erp产品是套软件系统（比如oracle erp，SAP等等就是ERP系统），他可以管理企业的财务数据，人力资源，采购，库存，生产流程。并且每个流程的数据都不是独立的，是一个联动的系统。具体通俗的例子：企业要要人力资源系统发工资，那么会让财务系统的银行存款减少，而增加相应的人力费用。而一般的信息系统一般来说是两个独立的系统不能联动。你可以这样理解：ERP软件是通过软件开发者对各种企业的调研，发现他们通用的一些地方，然后开发了一套适用于各种企业经营模式的软件，为了适应每个企业的不同，他们会开设一些设置选项让实施顾问在实施项目的时候作设置。

第一篇结束
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２）知道erp系统是什么，但是还没有接触ERP产品，感觉依然很空洞。
有这样感觉的一般会是大学刚刚毕业的，或者从其他行业转erp的，我大致介绍一下，erp的产品有很多，国外知名的产品有10多种，最知名的算是SAP（全球排名第一），Oracle ERP（全球排名第二），国内有用友和金蝶（某种程度来说用友和金蝶也算不上ERP）。学习ERP不像其他变成和程序开发，自学就可以。学习ERP自学是比较难的，如果没有培训，没有一个很好的老师或者同事带是很难学习的。
学习ERP重要的是流程，技术是其次的。还没有接触产品的朋友，我建议你们参加培训，虽然需要花钱，当时这个是很必须的。
了解国外的ERP产品见：
国外ERP产品点评（仅仅介绍最出名的Ｎ种），如果你有更多的，请回复．本帖禁水

了解SAP：http://bbs.erp100.com/viewthread.php?tid=6677
国内产品主要有用友和金蝶。

非常感谢热心朋友（huangminqiang），帮我整理了一个汇总的帖子：

帖子标题：我整理了胡哥和其他人的助力初学者并回答新手对ERP的思考和疑惑

地址：       http://bbs.erp100.com/thread-39082-1-1.html

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３）作erp和作其他软件开发对人生规划有什么不一样？
如果说作软件开发不能作一辈子，那么作ERP可以作一辈子的，一个有经验的ERP实施顾问，往往是一个行业的专家，熟悉企业流程，一个精于企业流程的人，自然也会管理企业。所以作ERP实际上就是ERP系统教你如何管理企业，学习ERP重要的是学习ERP的思想。遇到任何细节都要刨根问底。就拿财务的一个“应收帐龄表”来说吧，不同的人有不同的理解，当然层次不一样。
刚刚接触这个表的人：了解计算逻辑，可以根据该逻辑实现或者开发该表。
再深刻一点：知道这个报表的用处，了解财务人员利用该表的用途。
再深刻一点：知道这个报表是用于计提坏账。
再深刻一点：知道计提坏账对企业意味这什么？什么情况要计提？
再深刻一点：理解计提坏账对于企业利润表（也叫：损益表）和资产负债表的影响。
再深刻一点：理解企业的高级财务人员如何利用该规则来进行××&……×&×，不说了。到了这个层次自然知道了。

参考资料：http://www.erp100.com/?action/viewspace/itemid/6759744.html

什么是坏账和坏账损失 坏账准备计提方法有哪几种
答:坏账是企业无法收回或收回可能性极小的应收款项.
坏账损失是指由于坏账发生的损失.
坏账损失的核算方法有两种:直接转销法备抵法.
直接转销法,是指日常核算中应收款项可能发生的坏账损失不予以考虑,只有在实际发生坏账时才确认坏账损失计入当期费用,同时冲销应收款项的一种核算方法.
备抵法,即采用一定的方法按期估计坏账损失,计入当期费用,同时建立坏账准备,待坏账实际发生时,冲销已计提的坏账准备和相应的应收款项.
备抵法下计提坏账准备的方法有三种,即应收款项余额百分比法,账销货百分比法.应收款项余额法是根据会计期末应收款项(不含应收票据)账户的余额乘以估计的坏账率计算提取坏账准备的方法; 账龄分析法是根据应收款项入账时间的长短来估计坏账损失的方法;销货百分比法是根据赊销金额的一定百分比估计坏账损失的方法,它是根据以往的经验,按赊销金额中平均发生坏账的比例估计坏账损失.

作ERP还有一个和作软件不一样的地方是，作软件开发需要不断的学习新的软件开发技术（架构师除外），而作ERP就不需要，这样就有一个天然的好处就是：有利于经验的积累，也就是说作１年和作半年有区别，作２年和作１年的有区别。有很多是要靠不断的理解才会懂的。
作ERP不是一天两天可以学会的，而一个成熟的软件工程师学一样新的技术也许１天就可以学会，这个也是一个区别。这也是为什么我们会对一个作了１０年SAP的资深顾问肃然起敬的原因，因为他所积累的行业经验，对行业的理解哪怕是一个聪明绝顶的人都需要一个漫长的时间去学习。这也是所谓的：冰冻三尺非一日之寒的道理啊。

一句话：作软件开发的经验始终只有三年，而作ERP，你作一年，你的经验积累一年。


链接一篇文章：如何从工程师转为管理人员[转载]
http://www.erp100.com/24918/viewspace-6759160.html

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４．我是一个对ERP一点不了解的人，我如何入手？
这个问题比较难回答，不过结合自己的实际情况，我认为应该尽早实践。但是在实践以前应该选对ERP产品进行学习，如果你能够忍受较长时间学习那么我建议学习Oracle ERP或者SAP，这是在国际上享有盛誉的产品，应该说无论到了那里都是有市场的，而如果希望短时间就可以掌握，我建议学习国内的主流产品用友和金蝶。为什么要选择Oracle ERP，SAP,用友，金蝶呢？原因很简单：他们是主流产品，我总不能让一刚学会的学员还没有找到工作这个产品就消失了吧。

入手的步骤：
１）环境的搭建
学习ERP是需要有环境的，所以第一步就是软件安装，对于Oracle ERP应该是比较麻烦的（软件大：25G,还有若干注意事项），SAP的安装我不是很清楚，用友和金蝶应该很容易。
软件的下载地址可以参考：ERP软件下载地址和网上模拟环境大全
你可以发现以上地址并不包含所有ERP产品的下载地址，原因很简单，有很多都是有版权的，如果你不介意的话可以到盗版蝶的地方去光顾一下（不是鼓励买盗版蝶，而是供学习使用并没有版权问题）。 :lol
对于Oracle ERP
下载地址：http://edelivery.oracle.com/　
如何下载（请根据自己服务器操作系统的类型选择不同的版本）：http://bbs.erp100.com/thread-11108-1-1.html
安装文档：http://bbs.erp100.com/thread-17165-1-1.html
更多关于Oracle ERP的资料请参考：http://bbs.erp100.com/thread-17774-1-1.html

用友和金蝶的盗版应该在网上可以下载，因涉及到版权ERP100不提供下载。


２）学习的第一步
安装好了系统，那么很恭喜你，你至少看见了ERP产品都长什么样吧，其实很多在企业作的人基本上都不会安装，因为这个都有专人负责。安装好了，你会发现其实ERP产品也不过如此，甚至界面都有一些朴素的感觉。
安装好了系统也可以消除神秘感，建立了自信。。。。

剩下的就是自己要不断的学习了。

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首先祝贺你，你已经有了可以练手的环境了，你要知道erp不是office，按照好就可以直接用的。拿Oracle ERP来说吧，Oracle是一套适用于全球所有企业的系统，很多功能都是通过设置来实现的，有很多设置选项要根据企业和所在的行业来设计。而当然设置方案的设计的人我们称之为顾问。顾问有资深，高级和入门三种，他们他们的工资我觉得差不多是15:12:5这样一个水平。

oracle erp的实施，顾问的作用很关键，一个好的方案将可以为企业节省很多成本（减少操作），反之会增加成本。
初学者最好找一个老师，让老师带着你去学习，或者你就下载一些设置文档自己推敲了，学习的过程是很漫长的。

ERP100上有很多资料，所以基本上我所有的资料都在论坛上。

在学习ERP系统时应注重对业务流程的学习，当时这个在自学时又比较困难，所以根据自己的经济情况适当的作一些投资也是很有必要的，比如参加培训（培训业务联系 杨雪 手机：136 0122 6357 Msn：emma_yxg@hotmail.com ），培训可以时自己少走弯路，提升学习效率。还有一点就是，通过培训可以认识更多的人，扩大自己的交际圈子和沟通圈子，这些都可以极大的帮助我们的学习。

纵横四海

如果没有项目或者有咨询顾问带领学习，我想学习ERP是比较难的。就拿Oracle ERP来说把，要学的东西很多，比如安装，开发（PL/SQL,Report,Form,workflow,Discoverer,Java等等），功能（财务，人事，订单，采购等等）。但是一个人不可能什么都学习，要选对一个方向，如果是作软件开发的朋友可以选择从开发入手，如果是作系统管理的可以从安装入手，学习财务的可以从功能方面入手。
选对了方向后就是开始了，俗话说万事开头难，学习ERP更是如此，建议经济条件允许的朋友可以参加一些培训，培训的目的在于让自己入门，俗话说：师傅领进门，修行靠自己。

对于Oracle ERP的培训，ERP100每年的五一和十一都会举行，06年国庆的技术培训得到了很大的成功，今年将继续进行，培训可能会有技术和功能两个方面，大家可以和管理员取得联系，了解相关事项。

学习的时候一定要看足够多的操作手册，有的时候不明白原理先记住再说，学习的时候要注意巩固，我觉得两个月可以将Oracle ERP学的还凑合，不信你可以试验一下，当然我说的不是三天打鱼两天晒网的那种学习。

学习的时候要给自己制定一些计划，先简单后复杂，先通读资料，不懂的就记住。为什么要通读资料呢？因为如果遇到一个小问题就去解决，会浪费很多时间，并且ERP错综复杂，很多资料不一定可以很好的联系起来，通读资料说不定前面的问题可以在后面的阅读中解决。你说呢？？

过了春节了，学习的方法希望对初学者有用。

纵横四海

纵横四海

在经过2个月以上的学习后，大家对ERP有了一定的了解，这些了解可能都处于表皮，从一个过来人的角度来对大家的认识进行一下分析，每个人都会将ERP描述为如下的一些模样：
1.ＥＲＰ是神秘的，知道在中国有很多失败的案例、
我想这样的一些同学可能受到的影响太大了，甚至有一些沉重，决定项目失败的因素有很多，至少我觉得一下的要素占有比较重要的因素：项目管理，需求分析，管理层支持。具我现在了解到IT公司的实施情况：新浪，百度，搜狐，盛大，华友等等公司都上了ERP系统，这些ERP系统都在各自的公司中发挥着比较重要的作用。如果这些项目都失败了，那么为什么还友这么多的公司前仆后继的要上呢？其实很简单，失败的毕竟是少数，为公司或者企业带来效益的是多数。

2.ERP是一套软件
如果没有先期的培训，直接就上手用，这样的感觉可能是最真实的，如果用呢Oracle ERP的朋友更可以这样说：ERP是一套比较别扭的软件，原因如下：
界面好像比较特别（特别是和微软office有棱有角比较）
运行速度有点慢哦（比excel慢多了，比用友也慢，有的时候也并不是慢，就是感觉反应迟钝）
报表功能需要改进的地方多（运行一个报表还需要request）
要输入的信息多了，工作效率下降了。

如果你有以上的感觉，我觉得是对的。但是同时你对erp也停留在软件角度，其实ERP最精华的在于其理念，这个词语也太深奥了吧。其实用什么方式来实现并不重要，无非就是java,vc,vb或者其他软件开发语言的一种，重要的是为什么要这样实现。我对除开Oracle ERP的其他ERP系统知之甚少，从软件角度来看一下Oracle ERP软件设计吧。我觉得他有如下的特点：
1)整个软件庞大。一个用友２万个表，更多视图的系统，你说庞大不庞大。
２）取其一个小模块分析，感觉软件设计水平一般，但是又挑不出太多毛病。（从软件设计的角度来讲，个人感觉如果你有能力来设计一个有１０个表以上的系统你应该有一些自信，但是Oracle ERP有2万多个表，如果要你去设计我想你会没有头绪的，但是oracle的软件工程师作到了，并且看上去很美，呵呵虽然有一些bug，从软件设计角度学习的话，建议直接把这些表结构记住或者加以分析，以后设计任何系统拿来用就行了，或者直接照搬，不说100分，85分总是有的。）
３）程序运行最小单元为请求。这些请求可以是系统标准的，也可以是自己开发的，总之在Oracle ERP系统要实现任何事情都要运行请求。
４）核心开发语言为PL/SQL，外围开发工具有report,form,ofa(现在还不懂)，ame（作动态审批的，现在还不会），workflow(用过)。
５）感觉需要学习的东西永无止境。想想这是ｏｒａｃｌｅ几千个工程师，耗费十几年的开发成果你也就认了吧，从此不在想都学会，而是学多少是多少了。


3.感觉ERP系统可以给我们一些启发。
我是在1年以后有这样的感觉的，感觉他在无形中教会我如何管理企业，在向我灌输一个企业的运作，至少我在Oracle ERP系统中悟出了如下的道理：
财务系统原来是会计的信息系统，
人力资源系统包含薪酬，培训，考勤，基础信息，高级福利。
销售订单有如下流程：报价（CRM范畴)，审批（灵活的设置，可以包含管理层，财务，信用控制），下达订单，登记订单，发货，确认收入等等。
预算：预算是对实际业务的推测，所以预算数据的预测要尽可能的贴近实际的模式，收入的预测要让收入产生部门预测，部门费用需要部门经理提供，如果要想精细化预算，一些利息收入都需要财务部预算。并且作好预算一个excel表格就够了，但是部门多了可能就比较麻烦了。

４．感觉学会了ERP管理企业应该没有问题。
现在正在感悟中，过一段时间再更新吧。


哈哈。

纵横四海

2007-4-9

纵横四海

本文觉得对初学者有用，所以就节选过来了，原文出自　http://bbs.erp100.com/thread-9132-3-1.html　第36楼。
谢谢　 NosameVista (苦尽甘来) 提供的原始资料。


按照个人和身边朋友的经验，大致ERP的成长时间表如下（仅分享个人意见，成长速度和所处的环境关系很大）：
[另外，在小学级别后基本上有一个方向的细分，大致分为，顾问/二次开发/数据库]

幼儿园级别（~1 months）
      了解Oracle ERP的宏观上的一些概念，了解主要模组的基本业务流程
学前班级别 (~6 months)
      开始Oracle ERP的用户手册第一遍阅读，能够独立完成主要模组的基本业务流程
     / 能够进行单个技术点的开发(报表 或者  Form 或者 Custom.pll)
     / PL/SQL能够进行基本的编写
小学级别 (~1.5 years)
      Oracle ERP的用户手册完成第一遍阅读，能够针对流程中的基本问题进行troubleshooting
      / 熟练进行技术点的开发(报表 或者  Form 或者 Custom.pll)
      / PL/SQL能够进行熟练编写，并能够进行基本的Performance Tuning
中学级别(~2 years)
     Oracle ERP的用户手册完成第二遍阅读，能够独立进行troubleshooting  
    / 独立进行定制开发和开发Team管理、项目管理
    / 中级PL/SQL
高中级别 (~3 years)
      已经精通所负责的1到2个模组：参数设置配置，详细业务，后台数据流 / 精通二次开发技术点 / 初级DBA
大学级别 (~5 years)
      局部业务规划和流程设计 / 二次开发体系规划和实施 / 中级DBA
研究生以后级别(~10 years)
      ...


pls：
开发者心得：http://www.erp100.com/?action/viewspace/itemid/6758996.html

纵横四海

　　本文最后一次更新： 2008-1-10

      我希望大家通过这个帖可以更好的了解我。

　　我是在2004年6月加入百度的，那个时候百度还很小，现在已经到了4000人（最新的数字已经超过6000了）的公司了，百度的发展，只能用“难以置信”来形容了，不过幸运的是，自己体验了整个过程。已经我加入百度的时候百度应该只有200人，我的员工编号是B0348。当我的经理在三个月以前说要和我续签合同的时候我才恍然自己已经为自己所喜欢的公司工作了三年。而今天更新这篇文章的时候，已经三年半了。

　　说我来百度就是为作ERP的，这句话一点都不假，因为从进入百度的那天开始，直到现在我每个星期接触最多的都是百度的Oracle ERP系统。我目前在百度的职位为项目经理，不过我对ERP顾问这个称谓也比较的喜欢。说一下我的一些经历或许对其他正在甲方从事ERP工作的朋友有一些借鉴意义，并希望对他们有一些帮助。

　　在三年时间一共经历了四次比较大的项目和一些和ERP相关的其他项目（比如预算，以及数据展现项目），角色由最开始的：普通研发，研发负责人，产品经理（负责撰写产品的需求文档），研发主管，项目负责人，我深刻的发现这个路线对于从技术做起，并且一直希望从事企业信息化建设的朋友的确是一个“一个都不能少”的步骤，以下我来分析一下每个阶段都需要什么样的能力吧。
　　普通研发：一般是刚刚进入ERP研发的朋友，他们不知道ERP为何物，针对这一点我是感同身受的。IBM项目经理让我作AP发票接口程序时，我直到作出来后也不知道这个功能在整个企业的信息架构中的位置。总之在第一个阶段自己就是模模糊糊，解决问题也好像由凭运气的感觉（感觉oracle erp庞大得让人窒息）。在第一个阶段主要的进步在于：掌握了PL/SQL开发语言，发现其实SQL可以作很多事情，并且效率更高。
　　研发负责人：在经过第一阶段的煎熬后，第二个阶段作事情就由了一些头绪，但是第二个阶段还主要停留在研发上，在这个阶段可以清晰的意识到那些时重要的，那些是开发中容易出问题的，可以主动的承担比较重要的开发，这个阶段时应该是项目的主要研发人员了。这个阶段主要的特点是：编写复杂的PL/SQL没有问题，发现这个语言很强大，并且发现ERP是企业的核心系统。很多系统都要依靠ERP来实现。在方案讨论阶段主要是参与角色，对方案整体没有太多的发言权。这个时候对企业最大的价值在于你的研发能力。

　　产品经理：这个职位在百度简称PM，主要的工作就是写需求文档。主要的工作包括：接受用户的需求，和用户讨论需求，撰写需求文档，和相关人员一起讨论需求文档。这个工作我觉得是一个比较有挑战的工作，这个工作可以迅速的提升自己的沟通能力以及文档撰写能力。我作研发时，应该说不是很善于表达，当时作了产品经理后就不一样了，必须面对需求方，并和他们沟通，所以每天都要和他们在一起讨论需求，很多时候都要将我们的设计讲給需求方。这样的过程是潜移默化和无声无息的，作了三个月后猛然的发现自己的表达能力提高了，白板笔的板书也很是不错。所以我觉得这个职位給我最大的锻炼就是：提高自己的沟通能力。

　　研发主管：这个和前一个角色不一样的是，这个时候负责研发的工程师应该有了一个团队了，再也不是孤军奋战了。主要的工作是参与方案的制定，利用自己的经验匡正方案的过失，保证项目正常有序进行。这个时候对于企业的价值在于：你可以利用团队的力量进行项目的开发。你的核心能力是：项目技术把握，保证研发的产品可以很好的贴合企业现状。
　　项目经理：和前面三个角色不同的是，这个阶段可以不直接负责编码，但是在研发阶段积累的强大经验，你会发现在讨论项目时你的发言可能会是点睛之笔，提出的方法贴身。这个阶段研发已经不是我的主要工作，主要的工作都体现在与人沟通，项目计划上，项目如果涉及多个部门，那么对于研发人员最大的障碍就是和其他部门进行沟通，这个对于技术人员来说可以说时天生的有一些障碍。这个阶段你的核心能力是：项目需求讨论，制定项目方案（不主要参与），制定项目计划（计划->任务->工作计划），并保证项目执行。
　　项目经理以上应该是信息化的主管，他的主要核心能力就是确定较大项目的开展，开展方式，时机等等。

　　总结一下：
　　普通研发＝技术＋少许业务
       研发负责人＝技术精通＋业务熟悉
       产品经理＝业务熟悉＋良好的表达沟通能力
       项目经理＝业务熟悉＋了解技术＋计划能力＋协调能力
         
以上就是我的一些体会，希望对大家都有帮助！
　　

纵横四海

在国内的ERP社区中，ERP100应该算是比较专注于ｅｒｐ或者企业信息化（好像有点大哦）方面的论坛，这个论坛中其实有很多功能其实大家平时都没有怎么好的利用起来，以下简要的说明几个功能：
１）检索。其实很多资料论坛上都有，只是你不知道而已。为了更好的找到你的资料，建议提问以前先检索。
２）朋友圈。如果你是一个开朗型的人，希望和其他人一起交流，那么朋友圈应该是你一个不错的选择。（参考：如何创建圈子。）
３）论坛短信。这是每个会员都可以轻松获取的一个１对１的信息发送工具。
４）ｗｅｂ－ｆｔｐ，也就是我们的资料库。相信你可以找到不少的资料。
５）日志：这个应该是自己记录自己成长历程的一个不错的工作。

先把这些用好吧！

纵横四海

原帖由 sweetlee 于 2007-3-2 12:52 发表
春节也过了
我脱离ERP有整整一年半的时间,现在做实际生产管理.但我还是想继续学习ERP,也算是一种对待ERP的坚持不懈的态度,但,事隔已久,我不知道再从何开始了.有点重拾不了记忆的感觉.

学习ERP就算是学习企业管理了，erp是企业管理的结晶。学习好了ERP就算学习好了企业管理。

纵横四海

原帖由 kewei-smile 于 2007-4-6 13:53 发表
真的很不错，我现在是做ＥＲＰ销售的，都一个多月了，还没谈成一个单．连有意向的都没有．真的不知道学习ＥＲＰ而又拿不到单子，学习来有什么意思哦．大家为什么学习ＥＲＰ啊？

这个贴主要是讲如何学习ERP的，但是你说到了销售我觉得注重如下几点把：
1）一个销售活动是一个项目，需要将整个项目细分。对于销售来讲，可以细分为：和客户建立联系，分析需求，确定产品类型，lience数量，价格等等。
２）每次和客户交谈要确定客户已经确认的事情，下次就不要再谈了。
３）你的实力一定要强。很显然一个只学习了一个月的人作销售还是稚嫩了一点。作销售最好是专家去作，因为他们更容易抓住企业再想什么。

一家之言。

纵横四海

原帖由 greenidea 于 2007-4-22 19:55 发表
新来，支持楼主！！！
另外能不能搭一个ORACLE ERP的运行环境好让大家能访问，毕竟大多数人是没有这个能力搭这个环境的！

这个环境不能搭建，Oracle公司不允许搭建。自己可以私人实用，但是公开是不允许的。

纵横四海

原帖由 初学者 于 2007-4-25 22:26 发表
我是一个刚刚接触ERP的人,怎样才可以学到ERP的精髓呢???

精髓要慢慢体会的，先把基本的流程学会吧。所谓万丈高楼平地而起，先把基础学会，然后再不断的总结。

纵横四海

原帖由 cindy 于 2007-4-26 15:39 发表
我是即将毕业的大学生,学的信息管理与信息系统专业,选的是ERP方向.
现在在一家制造公司实习,做的是ERP系统管理员工作.我很喜欢这份工作,但现在由于经验不足,所以还是感觉有些困难,希望大家咄咄指教!!!!!!!!:vi ...

初学者都这样，前期是积累，这个过程都是需要有的。
多多参加erp100的聚会吧，大家在一起交流就会明白很多。一个人琢磨容易钻死胡同。

纵横四海

楼上的朋友的问题的回复如下：
1 对于一个ERP新手，公司普通职员来讲，如何去了解/熟悉公司的各个业务/管理流程？有什么好的建议？
答：这个需要有一定的条件的，首先你们公司已经上了ERP系统，而你有恰好负责公司的ERP系统，并且ERP系统最好是一些答的品牌，比如ＳＡＰ，ＯｒａｃｌｅＥＲＰ，ｐｅｏｐｌｅ　ｓｏｆｔ等等，因为这些大型知名的ERP系统他们比较注重流程，去学校软件也就是去学习流程，一些其他的ERP产品因为我对其他产品不是很了解，所以不能发表更多的意见。公司的流程一般会淋漓尽致的体现在ERP系统中，学好ERP就是学好流程，学好了流程同时也就学会了管理。

2 使用/学习ERP软件，需要哪些知识基础，如服务器硬件知识、server级的操作系统知识及数据库的配置和使用（增删查……）等等？还有，要求会C等编程语言吗？
答：学习ERP需要学习很多，但是刚开始的时候关键是有人带，这个很重要，遇到什么就学习什么。对于学习ERP，更多的是有机会接触公司的ERP，如果没有机会接触，那是比较困难的。一个好的老师也是很重要的，他可以给你一些点拨，这样你的进步会很快。


3 如果参加培训，选择培训机构和课程时需要注意什么？
答：选择的培训讲师有实际工作经验的会比较好一些，不过学 ERP的入门培训是最重要，了解了什么是ERP自己慢慢琢磨，然后基本上也就知道怎么选择ＥＲＰ培训了。一些入门培训是学习ERP的第一步，入门后基本上找资料自己就可以学习了，不过要学好是需要有经验的人的指点的。ITPUB有的时候会组织一些培训，他们收费比较便宜可以考虑参加。


4 我想跳槽到可以让我体验ERP环境的工作中，各位有什么建议？
答：如果有这样的机会，并且你立志作ERP,我觉得那是相当的不错，但是要了解另外一个公司是采用的什么ERP,一般来说，一些大型的ＥＲＰ产品对整个职业生涯规划和以后的价值比较重要。因为大型ERP产品，认可度比较高，并且蕴含的理念和管理内涵比较多，收获会更大。

鉴于我的认识有限，就只能给你这么多的解释了，希望你快速成长！

纵横四海

原帖由 allanhtt 于 2007-5-9 16:43 发表
我就是想了解，哪有职位让我们这些有理论，缺少实践的人的工作机会   
网上发帖都是石沉大海

你可以去打听那些公司上了ERP，然后投递。
不断的学习，不断的投简历。

纵横四海

原帖由 wanglj2046 于 2007-4-27 15:26 发表
灌水，寫的不錯。公司現在要做ERP，我想請問樓主我應該注意那些方面才能更好的做好它？

如果你们公司要上ERP，我觉得一定要注意需求分析和计划。计划需要客户和咨询公司共同制定。

纵横四海

请问你的工作是否具有如下的特点：
１）已经系统的学习了该套软件，明白其主要的思想和核心功能。
２）该套软件如果换一家公司你是否可以独当一面的去实施该产品。

作产品维护的一个好处就是让你有时间去长时间的了解一个产品，那么我们就应该把这个产品吃透，如果你都把这个产品吃透了，还会没有前途么？把产品吃透了，你也很清楚是否有前途了。

我如是认为。

纵横四海

其实很多活跃在论坛的朋友都是从你现在的角色开始做的。
我觉得如果想从事erp，那么就需要不限于只是简单的维护，而是需要在维护的时候自己找资料丰富自己对系统的了解。
如果仅仅是做维护，遇到问题只是一个传话筒那么就相当于放弃了一个大金砖哦。
ｅｒｐ系统的精髓在于其业务，有些业务很简单，但是如果可以在企业很顺利的实施也是需要技巧的，毕竟一个企业需要考虑到方方面面，一个好的方面应该是可以平和的解决各方面的问题，并达到信息化的目的。
好好学习，天天向上。

纵横四海

想到oracle大家都会想到oracle数据库（他们的版本为：8i，9i，10G，11g,其中i代表internet，而G代表网格计算），但是oracle其实有如下产品系列：
数据库（DATABASE）：就是我们平时了解到的oracle 数据库，截止到目前的最新的版本为11G。
中间件（MIDDLEWARE）：代表产品为Application Server ，Application Server 是基于J2EE架构下的应用服务器。目前业界比较知名的J2EE架构下的应用服务器有：BEA的weblogic，IBM的WebSphere ，开源的有jboss和tomcat等等。当然中间件还有其他产品。
APPLICATIONS（应用）：主要是面向企业级的产品，这些产品中包括如下产品：Oracle E-Business Suite （俗称Oracle ERP，当前版本为11i，下一个版本为R12）,PeopleSoft Enterprise （并购peoplesoft），Siebel （并购Siebel 的产品，是业界最为知名的CRM，界面给我留下了深刻的印象），JD Edwards系列产品（对该产品我缺乏认识）。

在以上产品中数据库产品目前大约相当于Oracle公司大约80%左右的收入，其他主要来自于APPLICATIONS。

安装数据库对机器要求不高，一般的PC即可，如果要安装Oracle E-Business Suite 那么至少要准备120G的硬盘，2G内存。一般的PC不能满足。

oracle产品系列的从业构成：
1)oracle开发者：主要技能pl/sql＋另外一门开发语言（java,c++等等均可）
2)数据库DBA：主要技能备份数据库，恢复数据库，数据库升级，打patch
3)oracle erp功能顾问：了解oracle erp产品功能，并且能够根据客户需求进行设置，一般需要一段时间的学习方可以达到。
4)oracle erp技术顾问：需要了解oracle erp产品基本功能，了解主要的开发工具：pl/sql,report,form,workflow，discoverer等等等等
5)oracle erp dba：会管理oracle erp的dba，在数据库dba的基础上还需要了解erp的一些基本知识，比如application server，form server，并发管理器，会打oracle erp的patch。通常情况下还需要了解oracle erp系统管理模块的相关知识。从事oracle erp dba的从业人员一般主要从dba过渡过来，相对一般dba需要有更多的知识结构。

因为我对Oracle的产品的产品了解就这么多，欢迎大家补充。