公司发展 销售部, 架构, 技术服务, 顾问, 项目

yanping1617

我来到公司有一个月了,今天上午全体同事开了个会,对公司的整体架构,发展方向和上半年的总结及下半年的工作计划.我虽然是新人,但对公司的状况还是有所了解的.    首先以前的销售部分为了大客户部和销售部,以前做的单多比较小,现在主要攻比较大的项目了,虽然做国内的项目大也大不了哪里去,有个几万的已经比较好了.所以对大项目的跟踪就很重要了.
    二是每个人都定了销售业绩,本来我们公司原来都的全员销售的,(因为公司比较小,没办法),现在具体到每个人,每个月的计划了.

     以后每个星期六都要内部组织培训,一提高自身的技术服务水平,每个人都有安排演讲产品或其他.这个我觉得是一个很好的提高方法.
     以上是我们公司现在采取的措施,还要待我们去执行,我也很希望和公司一起努力成长起来,不知道其他的顾问公司是不是也会遇到和我们同样的问题,希望可以和我一起共同探讨.

zydreams

你才刚开始呵呵
我都做了好几年了
现在的代理商都是这样的虽然你不做销售但是你身上依然有财务指标.
不过你的服务费的回款也算你的销售,服务也是商品.你做的好和客户混的熟多谈的服务费回来,或者是给自己的客户加站点升级换硬件做第三方软件(如:citrix)是一样的并不是非要你去像销售一样打电话联系客户卖软件.做的绝一点去抢别人的客户回来也可以.
刚开始我是做销售的做了一段时间转做KIS再过一段时间做K3服务后来改集团项目服务在就是集团项目实施，现在很少做实施了基本上做咨询。
由于我主要做集团项目的一般指标比较好完成，做服务一年服务合同就十多万，不过现在V11的销售方式改了，可能以后集团的合同金额要缩减，不过对于客户来是成本降低了可能客户数量会增加。
国内还是可以挖的出来大客户的，主要是国企和行政事业单位，他们不在乎企业掏多少钱出来，关心的是自己可以拿多少钱回去。

情归何处

原帖由 zydreams 于 2008-6-29 00:56 发表
他们不在乎企业掏多少钱出来，关心的是自己可以拿多少钱回去。

呵呵
这句说到点上了.。。。

yanping1617

zydreams ,你不愧是做了几年的,讨教了