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软件销售要做什么?

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发表于 2013/6/17 14:09:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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软件销售要做好四件事情:
1、销售是满足客户的需求。现在的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识,而且你的竞争对手越来越多,客户拥有更多的选择权,现在销售已经不只是把产品卖给客户就算完事,而还要去满足客户的相应需求
   
2、销售是找寻客户问题的解答。社会在不断向前发展,科技产品在不断推陈出新,我们时时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户,同时要告诉他如何去应用我们的产品。
   
3、销售是教育客户。客户在软件信息化认识方面毕竟没有我们专业,我们要能够综合百家所长,不断在工作中充实完善自己,同时教育我们的客户,发挥管理信息软件的更大效益。
   
4、销售是帮助客户。销售的最高境界,就是能成为客户的管理顾问,和客户建立长期战略合作关系,帮助客户做强做大。   

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