做个“狡猾”的CIO又何妨？ CIO, 国企, 厂商, 信息化, 项目

xiangzhao

除非自己公司拥有非常过硬的技术队伍，否则，每个信息化建设项目都需要外包给技术公司，预算费用从几万元到几百几千万元不等。这些预算资金就成了解决方案提供商眼中的“肥肉”，不惜找各种办法加入到实施中来。如何对通过上级主管部门或领导介绍过来的厂商说“不”，企业大为头疼。
一家老国企2005年的信息化项目资金预算上千万，打着某上级主管部门推荐旗号的一家厂商找上门来，提出承包其中一个实施项目，这让该企业的信息化主管领导异常为难。因为在他们的信息化规划方案中，每一个项目都要严格按照规划执行实施，而这家厂商的产品和解决方案并不符合规划方案。直接拒绝吧，很可能得罪上层领导，但出于对工作的责任，又不可能将项目包给不符合规划的厂商，主管信息化领导陷入尴尬，一时不知如何是好。
“这个时候是需要我们说话的。”该企业的信息中心主任深谙其中玄妙。他从技术的角度分析了这个项目的性质和需求，并客观地分析了该厂商的产品技术特性，策略性地得出结论：确实不能请该厂商承包这个项目。心有灵犀的副总马上以此为台阶，向供应商解释：“你们的产品确实不错，但规划的要求有限制，实在没办法”，既策略又有原则地拒绝对方，巧妙化解这场尴尬。
　　其实，CIO们不妨都像上面两位一样“狡猾”一些，既不唯上是从，沦为“跑腿”主任，更要策略性地表达意见，还要与上级领导“一唱一和”解决外来困扰，结成牢不可破的攻坚小组。