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十、可以做老板，可以睡地板

一个未来的成功者、胜利者一定会事无巨细地去悉数解决、征服困难，不畏艰险、勇往直前。曾经打倒自己的不是挫折，而是我们面对挫折时的心态，培养自己在每一次不如意的处境中迅速发现比挫折更有价值的积极的一面，把一生中所发生的事都看作是激励我们上进的催化剂。
西班牙长城龙集团董事长李汝龙先生，是一个50多岁的中年人，经过生活的磨砺、岁月的沉淀，变得更加丰厚坚实，他的激情通过一句话、一个手势肆意挥洒，并感染着周围的人。
在出国前已经拥有一家初具规模的企业和400多平方米的豪华住所，李汝龙是许多人眼里的成功人士。“人不能安于现状，哪怕在最困难的时候，我仍然坚信自己的选择是正确的。”回忆往昔他这样说。
当时国外自由的贸易氛围、先进的经营理念深深地吸引着他，正如现在寻求二次发展的温州吸引着他一样。1990年，李汝龙怀揣2万美元远赴法国创业，可是等待他的生活却完全不是想像中的样子。在国外，语言、身份是最大的问题。语言不通、身份不合法曾让他吃尽苦头，靠制作皮包辛苦积攒的20多万法郎在西班牙被人以办合法身份为由骗得精光。此时，李汝龙的小姨和两个儿子也到了法国，找不到工作，7个人蜗居在9平方米的房间里，个中滋味，只有自己才能体会。
“温州人创业时目标是很明确的，衣食住行什么都能将就，既可做老板，也可睡地板，我只知道，我不能败！”正是这种温州人的坚忍，支撑着李汝龙站起来走下去。
李汝龙笑言他学会的第一个西班牙语单词是“碎皮”，他把这些别人不要的材料拿来制成腰包，没想到生意出奇地好，“碎皮”成了他“命运的转折点”。有了自己的屋檐，有了遮风挡雨的地方，可是就在他拿出回国的路费决定倾尽全力把生意做大的时候，李汝龙又遭一伙西班牙歹徒抢劫，损失7万法郎，这笔对今天的李汝龙来说可以忽略不计的钱款，在当时可是他的全部家当。
来不及沮丧，生活还是要继续。有一次他看准机会进了一种款式不错的皮包，并在香港找到了一个生产基地，每一次到货时他的小店就被挤得水泄不通，李汝龙完成了几千万元的积累。谈到成功，李汝龙告诉我们：“每个人都有机遇，关键是你有没有魄力去抓住它。”
如今的李汝龙在西班牙的产业已从单纯的箱包贸易转变成为综合性贸易、投资，还进入了西班牙的运输业，顺利成为西班牙第三大公司的指定供应商之一，在中国东莞建立了大规模工厂，在西班牙建立了首家中国商品批发市场，拥有多个国际名牌的生产权，在中国投资了近7亿元的房地产项目……
现在李汝龙担任着欧洲华裔互助会副会长、西班牙华商协会会长、西班牙长城龙集团董事长、西班牙华商中文学校董事长等职务。去年上半年，当祖国遭受非典侵扰时，他个人捐献了16万元人民币给中国政府，用来奖励为抗击非典作出特别贡献的专家和医护人员。李汝龙深情地说：“我们对家乡的发展是有钱出钱，有力出力，只要是对家乡有益的事情，我们都愿意去做。”

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十一、撬开财富之门
  
在《福布斯》杂志2000年度公布的中国内地50位拥有巨额财产的企业家的名单中，年轻的阎俊杰、张璨夫妇因拥有1.2亿美元的财富而名列第23位。1986年，夫妇二人为一家国有企业购买电脑部件，6年后创办自己的企业，1994年成为康柏在亚洲最大的分销商。此后集团业务多元化，涉足房地产、化妆品等行业。1999年销售额达2.4亿美元。
张璨是一位年轻、美丽、脸上还带着一股学生气的女士，竟会拥有一系列令人羡慕的财富：自己的大厦、多家分公司，以及上亿美元的净资产……
1982年，张璨考进了北京大学，就读于国际政治系。但是在大三的时候，她却被告知，她的学籍被注销了，原因是几年前张璨曾考上了某大学，但她没去报到，第二年又考上北大。按当时规定，有学不上的考生必须停考一年。这件事对张璨打击非常大。
“这件事至少让我懂得了一个道理，”张璨说，“就是遇到什么事都不能哭，遇到什么问题都要想尽办法去解决。”张璨暗暗对自己说：“一定要坚强，一定要坚定，一定要比别的北大同学读更多的书。”
1986年7月，同学们毕业了，很多被分到中央国家机关当干部，让张璨很羡慕。她自己也完成了学业，却因没有文凭，只得到一纸说明，大意是说被注销了学籍，但坚持上课，成绩合格，学校不管她的分配。在张璨的毕业纪念册上，同学们给她留下这样一行赠语：“与众不同的经历，造就与众不同的道路。”
工作没有着落，张璨一离开校门就开始在中关村到处找工作。她鼓励自己说：没有工作也许会更有前途，因为自己面对的机会更多。
一天，她揣着推荐信，到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学，同学对她说：你为什么不能自己干？
于是，她同几个伙伴从沈阳一家国营大公司的仓库里，以几百元的价格买回了一卡车的印刷纸板、油印机、油墨等印刷设备。对于张璨，这车“破烂”的意义非同小可。她吭吭哧哧地倒腾了两天两夜，才将那些宝贝运回北京。经过一番清洗、整理、油漆、上光，一下子竟卖了5万元。这对于当时的张璨，是一笔天文数字了。
不过，张璨说，她真正的第一桶金应该说是做电脑。当时做电脑在中关村还没有品牌的概念，电脑的品牌概念应该说是他们给推出来的。
她把目光瞄准了当时正如火如荼的计算机市场，她注册了一家电脑贸易公司，她给公司起名“达因”。达因，取自英文DYNE一词，意即“力的最小单位”。那时的达因，当然很小很轻，也很弱。但正因为小，才能面向广大的发展空间……而D这个字母，既有曲线又有直线，真是一个完美的结合。你可以说做人要外圆内方，也可以说人生的道路有直线也有曲线，然后你可以解释世界上很多东西。
前几年中国的电脑市场由于刚刚起步，如同一只巨大的总也吃不饱的胃。张璨经常揣着上百万元的支票到南方去进货，一台电脑2万元进，2.3万元出，最多一天的销售额就有30多万元。
由于张璨的聪明、机敏而又踏实苦干的风格，她的公司后来成了美国康柏在中国市场的总代理。到1994年，达因公司向国内客户提供了10万台康柏电脑。1995年，达因又进军房地产市场。1996年，达因集团显示器生产厂建成，每年出口达1亿美元，内销两三亿元人民币。
谁也预料不到“达因”这种聚沙成塔、集腋成裘的力量：如今，达因公司已经成为拥有40多家分公司、净资产上亿美元的大型集团公司。
1997年下半年，达因集团在北大经济学院创办了一个“国际金融”研究生班，学生都是集团下属公司的总经理。离开北大11年后，张璨重又回北大读国际金融专业研究生。
张璨觉得为了实现梦想去努力、去奋斗时，智力因素诚然比较重要，但有些东西更不能丢掉：第一就是坚定，你一定要很坚定，当你设定一个目标以后，你一定要全力以赴，一定要不屈不挠，一定要非常的顽强，即使用任何表述坚定的词加在你的身上都不会过分。
其次就是你一定要善于感受东西，就是从生活中每一点每一滴，从各个方面去感受很多东西。另外你随时都要有从零开始的准备，而且时时刻刻都觉得你对你自己非常有信心。
所有的事都不会是一帆风顺的，要随时准备着从零开始，对自己有了这种准备，这种自信，那就没有什么好怕的。

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十二、充分利用资源

澜沧江—湄公河就像绕在崇山峻岭中的一根细带子。就是这条河，给6个国家的人民留下了青山绿水，无限财富，有“东方多瑙河”之称。20世纪80年代初，西双版纳与老挝、缅甸的民间边贸活跃起来，中老边境的磨憨、中缅边境的打洛是最为有名的“边民互市”的集市。中国出境的以百货和日常生活用品为主，入境的则以粮食、水果和土特产为主，边贸政策是每人每天3000元以内的商品可以免税。
在澜沧江畔长大的王晖说，使这条江的边贸发展起来的是我们民营企业，但是，是陆地的“边民互市”，带动了澜沧江—湄公河，而启动这条江的“物流”的，却是云南、西双版纳两级政府。
王晖辞去了在边远地区极为令人满足的外贸局的“铁饭碗”，开始经商。王晖经商的资源就是他在泰国的大家庭。他的祖辈是中国人，但在泰国他有8个弟妹，还有几十个亲戚，他们几乎遍布泰国各地经商。正是他这样的特殊身份，使他日后背依澜沧江—湄公河，创下自己的事业。他的第一笔生意就是他的亲戚需要葵瓜子。凭着他在外贸部门工作的经历，他很快从昆明组织到了50吨货源。
从事外贸的王晖说，实际上，当年的边贸90%是中泰之间的，只有不足10%是中老、中缅之间的。
作为私营老板，王晖是第一个“走澜沧江”的人。第一船货，是由州轮船公司运输的，王晖亲自押船。货从景洪码头出发，目的地为世界上著名的金三角——泰国的清盛码头。300多公里的水路，走了整整3天。“进入湄公河——老挝与缅甸的国界，不时就有浅滩与暗礁，稍不小心就会搁浅或触礁，可说是处处险情，至今河道上也没有一个航标，但很奇怪，我一点也没害怕。”
这一笔葵瓜子生意，王晖净赚了3万元。
王晖的第二笔生意是30吨的水果：20吨苹果、10吨雪梨。“这3样货，在澜沧江—湄公河上做边贸我都是第一个。”
开始的时候，货轮基本都是空船而归，运输成本明显加大。王晖试着从当地找承销商，进口一些泰国商品，主要有泰国米、土特产、水果以及一些硬杂木，通过两年的“培育”，才将进口市场“培育”起来。
做边贸，不像大国际贸易那样“一本正经”。比如一般不需要签订供货合同，“电话里说要货就可以发货”，泰国商人一般情况下是非常讲信用的，但也有少数人做“翻了船”，几十万元的货过去了，就没了影子。但王晖却没有这样的风险：在泰国，他的“客户”都是他的弟妹等亲戚，又是多年生意上的客户。他的另一个“经营特色”是，他做的是最为“原始”的边贸：以货易货。即他发货给泰商，泰商以等价的泰国货交易。这不仅可以使货轮不空驶，更可以“通吃”两国间货物的价格差，赢得更大的利润。
得天独厚的天然条件，加上各项优惠政策，终于使澜沧江—湄公河真正成为黄金水道。在澜沧江上，出境航运的货轮发展到100多艘。船的载重吨位也越来越大，从最初的载重50吨左右发展到去年的载重200吨，一年的进出口货物也从90年代初的几千吨发展到现在的1520万吨。
2001年6月26日，澜沧江—湄公河实现四国商船正式通航。中国、缅甸、老挝、泰国四国部长级官员亲自参加通航仪式。“如果四国政府间的协议都到位的话，不仅对西双版纳，对整个云南的经济发展都会带来很大的益处。它不仅可以做活边贸，更可以为中国与东南亚的国际贸易带来极大的便利，这才是澜沧江上最大的商机。”
中国加入世贸组织，也为澜沧江提供了发展机会。比如泰国是世界上橡胶生产大国，世界上最大的几家汽车轮胎公司都有生产基地在泰国，如果降低关税后，泰国的轮胎通过澜沧江进入中国，那是多大的机遇？反过来，中国的小家电等等如果能够更充分地利用边贸优惠政策、西部开发优惠政策，使它更顺利地通过澜沧江进入泰国，那又是怎样的机会？
事实上，为了等待这个时机，王晖的手中早已握有泰国某大公司的轮胎“中国独家经销商”的“令牌”，他说道：“门坎一旦消除，我就可以抢得先机。但是，我的主业还是边贸。通过澜沧江架构成的中泰两国间的贸易网络是我立于不败之地与发展的基础，我不会丢弃自己的优势。”

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十三、识时务者为俊杰

历史上创造性的活动并不是平均分配在各个时期的，而是集中在某些时段，在另一些时段却呈现空白。我们所处的世纪之交国内的风险投资热风起云涌、个人独资企业法正式出台、互联网公司不断涌现，这些都使人们看到了机遇。
1.面对商机：面对越来越稀缺和珍贵的商机，是挺身而出还是犹犹豫豫、观望徘徊，学生创业潮的弄潮儿们无疑都是选择了后者。但是商机并不是随随便便就能变成财富的，只有当具备开发商机的条件时，才能够很好地予以挖掘和运用。现在很多人喜欢与比尔·盖茨比较，但是如果没有对软件开发经年累月的投入和敏锐的市场洞察力，他是不可能建成微软帝国的。
2.观念偏差：学生创业者一般有“初生牛犊不怕虎”的特点，能够在艰难环境中顽强地求发展。但由于刚从学校走向社会，缺乏社会经验和经营管理经验，在创业的过程中，遇到的挫折可能会很多。 对于市场风险没有足够的认识还只是学生创业的潜在风险之一，不少学生创业者对于创业本身的认识就有较大的偏差。一些学生创业者认为，创业就是拿投资人一笔钱去做自己想做的事，我们在许多创业者圈子中听到的大多是诸如“钱来了，要不要？”这样的话。
中国投资资讯网投资管理顾问毕敏在讨论中从投资人的角度分析道：“所谓的风险投资商们是根本不需要懂互联网，也不需要懂技术的。因为这本应是创业者们来解释的。要知道：虽然这些风险投资公司不懂技术，但是他们知道什么样的公司能够生存，什么样的公司会垮掉。”
另外，一个人由学习知识、积累经验到输出知识、创新创业往往需要长期艰苦的探索和磨练，非一朝一夕之功所能成，要耐得住寂寞，坐得住冷板凳，绝不能急功近利，拔苗助长，否则只能导致功败垂成，欲速则不达。
3.创业企业缺什么：许多学生创业者在公司战略、市场营销、管理团队建设等方面还不同程度地存在一些问题。我们总是将Yahoo和杨致远联系在一起，事实上如果不是在Yahoo初期风险投资人引入职业经理人，Yahoo或许永远就是学生的一个想法。
现在看，许多创业者虽然能够拿出一份商业计划出来，但是很多时候投资人对于其中的财务部分不是很满意。而在成立了公司之后对于如何建立财务制度、人事制度、行政制度等等，学生创业者并不很清楚。缺少资金，缺少商务活动经验，内部管理没有严格体系，没有自己的市场渠道，人员流动快，这是创业企业普遍面临的问题。
一些有识之士创办为创业者服务的孵化器，为创业者提供管理咨询服务，这对学生创业企业也许帮助会很大。不过孵化器千万不能变成温室，否则真如专家所预言，“这些企业走出孵化器之日就是它们死亡之时。”
最重要的是，真正的创业者千万不能在这股潮流之中迷失。现在很多创业者想的不是或者主要不是创业的艰辛和努力，他们的目标就是成立一个公司，正如许多互联网公司的目的不是最终盈利而只是上市圈钱一样。诸多商业计划的作者们想的并不是创造一个事业，而是一种短期的资本运作行为，一种通过炒作集资然后适时抽身的投机行为。这些行为对于真正的创业者、真正想在中国开拓一番事业的人们，甚至对于中国经济形成的伤害可能比我们想像的都要来得大。
现在到校园里来找项目的风险投资人、机构投资人都很多，但是他们中的绝大多数的人是满怀希望地来，灰心失望地离开。如果几年之后还是这种状态，就像狼来了的故事一样，校园里的创业者将失去投资家对他们的偏爱。
因此，学生创业精神和热情是很可贵的，但学生创业应当作为个案来研究，创业与否主要还是要看有没有很好的机遇和是否具备必备的条件。现在的风险投资和创业热潮使人们忘记了高风险。其实不是每个人都要创业，不是每个人都要现在创业。
有人预测，风险投资、学生创业在目前这一高潮过后，可能会经历一段时间的低谷期，并不是说不发展，而是以一种更加冷静、理性的方式发展。而能够顺利渡过这个低谷期的创业者必然是那些真正的创业者、那些踏实做事的创业者、那些知道如何通过各种方式改善自己公司的创业者。

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十四、大学生创业面临“五道坎”

自从第一家学生公司视美乐诞生起，学生创业便成为媒体炒作的热点，以及在校大学生梦想一步登天的捷径。专家分析认为，大学生创业面临五道坎，难以逾越。
1.创新坎
创业要尽可能立足于自主知识产权，以前中国对知识产权保护的国际承诺主要是通过参加知识产权保护组织及其国际公约，或以双边协定的形式约定，保护力度有限。入世后，中国要参加世贸组织《与贸易有关的知识产权保护协定》，中国的知识产权保护将受到WTO争端解决机制的有力约束。这一点对于学生创业更显重要，有关专家指出，现在学生创业失败的多，一个重要原因就是忽视技术创新。学生创业一定要具备4个条件，其一有自主知识产权的创造发明；其二这一发明能转化为有市场前景的产品；其三这一产品要有预期的销路；其四要有可靠的资金提供者。有没有自主知识产权成为大学生创业能否成功的首要条件。
2.知识坎
自2000年6月14日开始到7月8日“中关村创业2000”商业计划大赛创业计划递交截止期，大赛组委会共收到908份有效商业计划书。著名的风险投资公司维欣风险投资公司首席执行官说已发现了一些值得投资的计划。他发现许多创业者无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递，一些计划甚至是不知所云。他认为，在这种看似是语言表达能力的背后，反映的则是创业者缺乏对创业所需各种资源的准确理解，在这一点上，有着实战经验的企业人员要比在校学生强。落选的商业计划还普遍存在以下问题：不知道如何写商业计划书；对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时所采用的数据经不起推敲，没有说服力；相当多的计划书价格取向不明确，没有指明计划会给用户和市场创造什么样的价值，或用户为什么会购买他们的产品和服务，以及企业将如何赢利和保证正常运营；一些计划书虽有很好的创业思路，但其可操作性却难经推敲。这些无一不反映大学生在创业方面知识的缺乏。
3.资金坎
“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的创新技术也难以化为现实的生产力，“钱不是万能的，没钱是万万不能的。”对于学生创业，这同样是真理。创意是花朵，但资金是水分，吸引不到资金的创意终将老去。北大毕业的“象牙塔”总裁李永新说：“与理念相悖的投资人合作将是痛苦的创业过程。”无疑，资金是学生创业要翻越的第一座大山。为多家学生公司提供管理和投资咨询的远卓公司董事郑立新指出，学生创业吸引投资存在3个误区。首先是急于得到资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。有不少核心技术拥有者在公司运营一段时间后，对当初的投资协议深感不满并提出毁约。而这样做的后果只能是在资本市场上臭名昭著。其次，即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与其捆绑在一起。第三，对风险投资不负责任的使用，烧别人的钱圆自己的梦。每一轮融资中的投资者都将影响后续融资的可行性和价值评估。因此，对于尚处早期的创业公司来说，应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前的利益。
4.心态坎
创业需要理智而不是冲动，创业需要冷静而不是狂热，现实中大学生对于创业如同“大跃进”似的，似乎只要开一个公司就会一蹴而就，就会财源滚滚。对行业缺乏深度审视，对社会和大众消费缺乏深刻了解，盲目创业，是学生创业的“通病”。清华创业园的罗建北主任说，当她询问一些想创业的同学是否对其产品和技术进行市场调查时，得到的往往是理想化的推理：中国有4亿人需要我们的产品，如果每人购买一件，每件100元，我们就有400亿的销售市场。这完全是一种比尔·盖茨式的“英雄梦”。有创业热情是好事，但由于视野窄、理论性太强，导致不少原创缺乏可行性，经不起考验。学生不可过于自负，应当接受别人对其原创的打磨。
5.经验坎
指点江山，激扬文字，大学生的理想与抱负是有的，但“眼高手低”，在创业过程中除了能“纸上谈兵”之外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识。经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。试想，风险投资人若不在Yahoo初期引入职业经验人，Yahoo或许永远就是学生的一个想法。风险投资商更看重能有效组织产业资源的创业团队，并不看好那些徒有想法的聪明

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十五、在校大学生的创业经

别以为SOHO一词是只属于白领阶层的专利名词。追求潮流、崇尚挑战的大学生，同样也可以玩转SOHO。
1.自由撰稿人
一本时尚杂志曾将自由撰稿人列为SOHO族十大职业之首。小云轻轻地笑了：“没什么可惊奇的，只要有一定的文字功底和写作欲望，人人都可以办得到。”
小云，某高校学生。大一时，小云感到莫名的彷徨。中文专业课程少，百无聊赖的她经常上网。那时她无非凭个人感想回应些别人的帖子，没有掺杂太多的功利性。直至有一天，网友鼓励她，为什么不试试为报纸、杂志写稿呢?
刚起步时，她漫无目的写了大量习作，各种体裁都有，结果几乎全军覆灭。不是与X报纸的风格相距甚远，就是和Y杂志的要求背道而驰。“那时真叫人难过，幸好我坚持下来了。”小云用她的故事演绎了一个SOHO的版本。
持之以恒是小云成功的秘诀，同时，灵活应对和充分了解各类报刊杂志对稿件的要求也是非常重要的一个途径。
2.网上商城CEO
阿强是白手起家，过着让别人羡慕的校园SOHO生活。他经常自我嘲讽说自己是光杆CEO，除了一手创办的网上××电子商城外，连一个下属都没有。所谓电子商城，其实是个论坛，阿强不定期会在上面发布最新手机、电脑的产品报价，回应顾客提问，虽不算热闹，却也初具规模。
阿强说，有一天某高校学生打电话过来，要求订两个配件。那所大学地处偏僻，路程遥远，为了区区几元钱太不值得了吧，虽然当时的他犹豫了一下，但很快就答应了，顾客就是上帝嘛。转了两趟公交车，颠簸了近两个小时才到达目的地。订货的男生非常惊讶他这么快就赶到了。然而由于时间太晚，回去的时候他只能打的回校，花了整整50元。不过这桩亏本生意为他赢得了比金钱更重要的信誉。那位男生免费帮他做了大量宣传工作，因而后来的他接到该校不少订单。
不要计较一时的损失和不利，信誉以及你本身的态度才是创业制胜的法宝。
3.网页设计师
你可别小看网页设计，那绝对属于一门新兴艺术。陈渔表面上是不起眼的普通大学生，身上却有三大必杀利器：Dreamweaver、Fireworks和Flash，俗称“网页三剑客”。
陈渔当初只是为了方便高中时代的同学联系，试着自己搞个班级主页。他花了几百元买来一个国际域名和虚拟空间，“摸着石头过河”。做出来的效果还真不错，引来一个人的注意。他称自己非常欣赏陈渔搞的班级主页，希望能帮助设计一个公司网站。这个学网页设计才2个月的家伙，初生牛犊不怕虎，接下了这第一单生意。然后一心扑在设计上，用了整整15天时间，终于完成了。对方很满意，陈渔也获得了1000多元的报酬，从此他就正式踏上了网页设计师的SOHO生涯。
有时很长时间没有订单，有时却六七份订单不约而同地送上门，陈渔就不得不忍痛割爱。闲着的时候，他会抓紧时间钻研网页设计相关的专业书籍，认真学习各大公司主页特色，将其设计元素融入个人风格。
“网页不仅仅只是一堆代码，每一个成功设计的背后都应拥有一个鲜活的灵魂。”陈渔用这句话对自己的工作这样评价。
没有过不去的河，任何事情哪怕是从头开始，只要你有毅力和决心，就一定能办到!但选择的方向可千万别偏了！

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十六、解读财富方程式

作为一个全新的概念，SOHO，它代表的是最先进的生产力，代表的是最活跃的新经济。对于自由白领的出现，有一段话是这样描述的：
历史上第一次，人类可以完全按照自己的兴趣和爱好来工作了；
历史上第一次，人类可以完全自由选择自己的工作时间和地点；
历史上第一次，人类可以不做工作的奴隶而做工作的主人了！
如果说比尔·盖茨、杨致远、戴尔曾经是国外现代SOHO的典型代表，那么张朝阳、丁磊、王峻涛、马云等就曾经是中国第一代自由SOHO的典型代表。
他们可都是亿万富翁哪，难道SOHO就是亿万富翁？当然不是！
SOHO由于它自身所具备的新生产力、新经济因素，它比其它职业更容易创造巨额财富。但是成为亿万富翁并不是自由白领的普遍意义所在，能按照自己的意愿,选择自己喜欢的工作及工作方式，享受自由、开放的人生，才更是SOHO具有的广泛意义。所以，即使是杨致远、丁磊、王峻涛，一旦他们不能再按照自己的意愿选择自己喜欢的工作及工作方式时，他们就变成了企业家，而不再是高级SOHO了。
    富人们到底是怎样赚钱的呢？也许，你看到这样一句话会有所启迪：机遇只是外在形式，观念才是内在的要因。在《穷爸爸富爸爸》一书中，富爸爸这样告诉我们：最有钱的人，不一定是那些智力天才，创富理念加上勤奋努力，才是致富成功的根本所在。
致富理念首先要从“心”开始，强烈的求富欲使你充满动力，致富的目标会使你奋勇向前。翻开当代中国的商人创业史，第一代百万富豪是起步于上世纪80年代初的那些街边小贩，摆小摊的个体户；第二代百万富豪是起步于90年代初的那些“炒房地产”、“玩空手道”的所谓儒商、官商们，这些人有很多都是抓住潜在的机会，然后一夜暴富！
知识经济的浪潮已经改变了财富的分配方式，而对于许多中国的年轻人来说，现在首先要改变的恐怕还是观念。当你怀揣厚厚的求职材料为找一个用人单位而四处奔走的时候，为什么不换一种想法：与其为别人做打工仔，还不如自己去创业！你应该知道，这个时代已经为一切梦想提供了以“10倍速”成功的可能，否则，知识经济时代的财富快车就会从你面前一晃而过。
我们的社会已经进入信息时代，与农业时代与工业时代不同，财富的代表不再只是以土地、工厂的多少来衡量，而是集中了智慧力量的各种信息。创富的实力不再看年龄、智商、教育背景、财力基础等，与时俱进的观念更新，可以使你的财富保值并增加，拥有一个富裕的人生。财商能给你带来现金流的思想素质或智慧能力，使生活更具品位、更有质量。最后切记，一个成功的企业家并不是为了勉强糊口才开始想致富，而是为了实现自我的社会价值才开始开创事业。
在台湾素有“钱爸爸”之称的实践家知识管理集团董事长林伟贤，是一位卓越行销激励训练导师、也是全球惟一授权华语讲师，他的总结如下：
1.最具投资价值的10大领域
目前在国内，有10大行业最具投资价值。它们分别是：孩子、女人、老人、健康、教育、民族产业、科技、建设、创意、服务，尤其应该在孩子教育领域进行大量的投资。
过去创业是靠机会，时下创业要靠智慧。因此，他建议国内的中小企业投资者将有限的资金投入到知识型的产业之中，而不要投资生产类产业。
2.20万元这样投资
“如果你有20万元，你会如何进行投资？”面对这样的问题，林伟贤脱口而出，“可以分为保险、知识、基金和小额创业四块”。
一个人的投资首先应该保障自己的生命、财产。因此，必须将资金优先投入保险。具体而言，保险应该分为三个方面，即生命、硬件和软件。生命险包括购买寿险、医疗保险等；硬件险是指对自己的房屋、家庭财产、设备等硬件设施投保；软件险包括对自己拥有的商标、知识产权等无形资产进行注册。
其次，应该对知识进行投资，这是因为靠机会创业赚取财富的时代已经成为过去，现在任何一项事业都需要知识和智慧。
“投资基金能够带来稳定的收益，这是确保你现有财富的一种安全的投资渠道。”林伟贤说。“最后，你可以考虑小额创业。”
需要特别指出的是，教育培训和行销企划等知识型产业最值得投资，如果资金有限，可以考虑与他人联合创业或采取连锁加盟、特许经营等方式。“对于资金实力不够的中小投资者而言，连锁加盟是能将创业风险降到最低的有效方式之一。”
对于上述四块的投资比例，林伟贤建议将其分为3∶3∶4∶10。即保险3万元，知识3万元，基金4万元，创业10万元。
3.思想成就财富
今天，很多人都在问：“我的钱在哪里？怎样才能赚到钱？”林伟贤的答案让人耳目一新。“你就是钱，钱就是你。”林伟贤解释说，因为你的钱就在你的脑袋里，你与别人交换思想，就是在交换财富。
在获取财富的过程中，你首先要使自己成为被信任的人。只有当别人信任你时，才会把钱带给你。林伟贤还强调开始创业时要尽力去帮助别人。当你愿意帮助别人，让自己成为别人不可或缺的一分子时，你就可以赚到钱。
在创业的过程中，有三个最重要的因素：品牌、品质、品德。林伟贤表示，好的品牌会让钱找上门来；好的品质能够赢得顾客的信任；做事业最重要的品德是诚实和热情。
另外，美国作家福利森指出，成为富豪的五大秘诀是：
1.懂得把伟大创意发扬光大：富豪不一定是某个伟大创意的发现者或发明者，但却是能把伟大创意发扬光大的人。例如全球首富比尔·盖茨，虽然是靠电脑操作系统DOS发迹，但他并不是该系统的发明者，真正的“DOS之父”很早就在一场酒吧斗殴中丧生，享年只有54岁。
2.通常脸皮都锻炼得很厚：富豪的行为模式异于常人，常做出违反社会常规、招致他人忌恨的事。美国最大零售商沃尔玛的创办人山姆·沃尔顿经常扰乱市场价格。一旦逮到机会，他便伺机向供应商杀价。所以供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。因此，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦。
3.抱紧资产：要想财富长久，就要具备足够的定力，拒绝短期利益的诱惑，抱紧核心资产。微软的比尔·盖茨能够多年蝉联全球富豪榜首，就是得益于他能够抗拒诱惑，不放弃微软的大部分股权。
4.有捡便宜货的独到眼光：对于富豪们来说，捡便宜货不是在整个社会都认为很便宜的时候买进。他们认为，一旦某项资产的现价已经低于其“潜在价值”时，就是介入的最佳时机了。
5.气定神闲地面对投资风险：投资没有一定赚钱的道理，不过，富豪们一定有办法使自己安度投资的低潮。专家们发现，富豪们大多是玩扑克牌的高手。他们大多生活作息有规律，婚姻生活稳定、美满。有志成为富豪的人，不妨向他们的生活态度看齐。

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十七、创业新观点

1.30岁——创业人的“黄金线”
有关部门的一份最新调查显示，上海八成以上已经创业或者正在创业的企业主都是在29岁以下就掘到了“第一桶金”，而且这个年龄越来越呈年轻化的趋势。此间《新闻晚报》报道说，对于立志于创业的人来说，29岁也许已经成了一个“危险”的年龄。创业“青春”的有效期已经越来越短。
这一调查显示，创业的最佳年龄一般在25岁～30岁之间。这段时期是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期。尤其是在网络软件、广告、策划、咨询、证券、投资等知识密集型行业，“经验”已经不重要，重要的是“创新精神”，而人在29岁以前是最有创新精神的。
有关专家指出，新经济的本质就是创新，就是促使个人的潜能得到充分利用，鼓励所有人在一切可能的方向上创新。创新与速度是新经济的真正内涵，是市场竞争的不败法则。
调查还显示，作为一个创新人才必须具备以下7大特征：具有创新精神；敢于标新立异；热衷所从事的职业；较强的学习能力；乐于面对工作挑战；知识不断更新增值。如果仅凭经验从事自己的工作，对于创业来说已经有些落伍了。
2.适合创业的5大特征
① 有强烈的挑战精神；
② 有很强的指导欲望；
③ 有灵活的应变能力；
④ 有很强的动手能力；
⑤ 有很好的耐受能力。
另外你还必须是一个性格开朗、做事果断、行为迅速、思维敏捷的人，同时也要有很好的交往能力和领导能力。
3.创业的途径和方式
① 毕业即创业
在就业形势日趋严峻的今天，创业也是应届毕业生择业的一种方式。
② 先就业后创业
大学生创业，是智力、知识、科技为核心的创业活动，资金也占很大的比重，选择就业，时机成熟再创业也是稳妥之路。
③ 先深造后创业
知识经济当然是知识英雄的时代，考研的升温也反映了竞争的意义。起点高、素质高的学者当然更有竞争力，所以先深造再创业也不失为一种好的选择。
4.创业应注意的问题
① 创业方式的选择
创业必须按自己的意愿和实际能力去设计和开创自己的事业，需要智慧和挑战的勇气因人而异。
② 创业项目的预测
做好市场调查是成功进入市场的关键，准确的市场预测是创业可行性的关键，是成功的关键！
③ 创业要有保护意识
创业要懂得与自己事业相关的法律、法规和创业相关的管理标准，特别在加入WTO后更是如此。
④ 成功创业的最大心理障碍
我们身边经常有一种人，他看到别人的成功后总是认为人家运气好，机会好！晚上回到家里脑子里想法也很多，我要这样，我要那样，甚至连等有钱之后怎么用都想到了。
但第二天闹铃一响，洗脸、刷牙、按固定的路线到单位签到上班，趁领导不注意，溜出去吃一顿廉价的早餐，然后小心翼翼回到办公室……日复一日，年复一年，最后只好把自己的理想和抱负寄托在自己的孩子身上。某一天，他会深情而严肃地对孩子说：“爸爸这辈子机遇不好，没啥指望了，你可要好好努力，抓住机遇，不要让我太失望噢！”真是可怜天下父母心啊！
我们仔细分析一下这种人为什么一生碌碌无为的原因：应该说他曾经有过理想和追求，也应该有过一个如何创业的计划。但他的理想和计划却被无情地淹没在他那恐惧失败的心理中了，他不断问这个计划能否实现创业目标，万一失败了怎么办？并把失败后的悲惨情景在大脑中反复演示了若干遍，最后在“理想”和“现实”两者之间，他选择了“现实”，把“理想”留给了孩子，唉，一切都是“恐惧”惹的祸！
只有首先战胜恐惧，然后才能成功创业。战胜恐惧的惟一方法是防止所恐惧的事件发生，要知道预防比治疗更重要，控制恐惧就如同控制腐败一样，需要一个监督机制，这个机制的名字叫“检讨”。
过去有人说“失败乃成功之母”，也许这就是许多人恐惧的根源吧，因为一个成功首先要忍受许多失败，太可怕了！其实“检讨”才是成功之母！因为一百次失败不等于成功，只有通过每次失败后不断检讨自己失败的原因，校正前进的方向，才能逐步迈向成功！

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十八、聚焦e时代创业

20世纪90年代诞生的因特网，标志着人类社会进入了以网络、信息为特征的数字化时代，也就是俗称的“e时代”。这是一个崭新的时代，更是一个产生奇迹的时代。在这样一个时代，知识就是财富，在数字技术以及数字技术产品的生产、销售、服务领域，都蕴藏着不可估量的商机，人们创造财富和积累财富的时间都将比电子时代大大缩短。下面就列出e时代最具发展潜力的6大领域。
2004年—2010年6大创业领域：
2003年有关创业的“利好消息”不断：“十六届三中全会”发布的《决定》，为非公有制经济的发展消除体制性障碍；我国将在10个城市试点中小企业融资发展计划；我国将加快建设留学人员创业园，并在孵化场地、创立风险基金等方面提供便利；我国鼓励高校毕业生自主创业，并颁布了一系列优惠政策……因此，2004年，创业者将面临更好的外部环境和更多的发展机会，同时，创业也将成为极具“眼球效应”的“热词”。 一位哲人说过：世上没有凭空发生的历史。那就让我们透过表面的迷雾，抓住闪光的线索， 看看2004年6大创业领域的风云变化。
IT领域   
比尔·盖茨创造的神话使IT业成为全球公认的创业“金矿”。虽然全球的IT业曾遭遇了一段“黑色时期”，但2003年的种种迹象表明，IT业即将“雨过天晴”。据市场研究公司IDC的最新预测报告，2004年中国IT市场规模将增长18%，达到294亿美元，占亚太地区（不含日本）35%的市场份额。看来，2004年将再次迎来IT业的创业“黄金期”。     
热点分析：
1.综合网站。开设网站依旧是IT创业的主流模式，但综合网站的发展空间已十分有限，相比之下，创办专业网站，如教育网站、拍卖网站、法律网站等，则有较大潜力。
2.电子商务。有资料表明，到2003年底，电子商务交易额已占全球贸易总量的25%，电子商务正成为未来贸易的主流方向。国内的情况也是如此，入世后我国大力发展电子商务，创业空间非常宽广。对创业者来说，关键要找准定位，EBAY拍卖网、易趣网等就是最好的例子。
3.网络游戏。据统计，2003年中国网络游戏市场达到25亿元的规模，据预测，到2006年，市场规模将扩大至83.4亿元。由此可见，网络游戏将成为IT业又一块诱人的“奶酪”。而且，据专家分析，与单纯靠广告赢利的网站相比，网络游戏软件开发的创业风险相对较低。     
创业优势：前期投入少，收益相对较高，而且较能获得风险投资商的青睐。     
适合对象：拥有自主知识产权的大学生、IT从业者和海外归国人员。
IT领域6大新财富：
1.智慧网络
智慧网络，是指为企业解决在运作过程中遇到的较深层次的难题，帮助企业决策层对企业事务作出最优化处理的全球性企业智慧商品连锁网络，因此也被称为“网络智囊团”。网络成员可以运用网络智囊团的整体优势，通过电脑、传真机等现代办公设备方便地购买智慧商品。有关专家指出，智慧网络是一个成本较低、风险较小而效益较高的独特领域，市场空间相当宽广。
2.电脑救援公司
电脑救援公司主要提供技术支持和计算机产品的维修、维护等服务。目前，我国电脑拥有量为4000多万台，这个数字每年还将以惊人的速度递增，因此电脑救援公司有着巨大的消费群体。开设此类服务公司，必须配备一定的专业技术人员，服务内容包括对电脑进行维护和检修，以及帮助用户解决电脑使用过程中遇到的各种问题。
3.电脑清洁公司
电脑清洁公司主要提供电脑及其它办公自动化设备，如复印机、传真机等的维修保养服务。与电脑救援公司一样，国内庞大且不断增长的电脑用户群，为电脑清洁公司提供了深厚的发展基础。而且，由于电脑清洁公司的业务还涉及办公自动化设备的保养，因此有着更为宽广的市场空间。
4.电脑咖啡馆
电脑咖啡馆是指提供上网服务的咖啡馆，人们在享用咖啡的同时，还可上网获得信息，传送和查阅电子邮件，或是进行网上交流、购物等。与如今生意火爆的网吧相比，电脑咖啡馆虽然是“陌生面孔”，但由于更贴近“白领文化”，因而在北京、上海、广州这样的大城市，成为白领一族休闲的新驿站。
5.网络游戏
网络游戏经过几年的发展，已拥有相对成熟的技术和一定的用户基础，其发展前景将更为诱人。
6.手机游戏
2003年9月，“中国移动”启动“百宝箱”收费项目后，国内手机游戏行业正式粉墨登场，而且用户增长十分迅速，短短几个月时间便增至200万户。虽然目前来看，这个数字还无法与网络游戏用户近千万的数量相比。但据业内专家预测，2004年底，我国的手机游戏用户将达到1亿，手机游戏领域同样有着巨大的潜力。但专家同时指出，要想在手机游戏领域中淘金，获得国际合作机会，是创业成功的关键所在。      
高科技领域     
知识创造财富。在知识经济时代，用科技、知识创业是新模式，也是必然趋势。而且国家鼓励科技创业，推出了一系列优惠政策和措施，大力兴建创业园、高新技术产业园，为科技创业企业提供“孵化器”。而张朝阳、王文京等一批科技创业“英雄”的崛起，将更为日益高涨的科技创业热潮推波助澜。     
热点分析：
1.信息技术产业。据国家发展与改革委员会消息，2004年我国将重点培育6个千亿元级的信息产业经济增长点，包括软件、集成电路、第三代移动通信、数字电视、信息化装备和汽车电子。这些都为有志于此的创业者提供了巨大的发展空间。
2.生物医药。基因工程、生物医药材料、生物技术、中医药产业化等领域，由于是全球关注的新兴领域，更是我国政府的重点发展领域，因此也将有着诸多的创业机会。     
创业优势：科技含量高，容易吸引风险投资，而且有国家政策的大力扶持。     
适合对象：高等院校、科研院所的科技人员以及海外归国人员。     
特许加盟领域     
中国连锁经营协会的统计显示，2003年，我国特许经营企业达到1500家，加盟店数量为７万个。作为一种全新的现代营销模式，特许加盟经营已成为个人创业的重要途径。一份调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的成功率则高达80%～90%。     
热点分析：
目前连锁加盟项目多达近百种，涉及服务业、零售业、教育培训业等诸多领域。据业内专家分析，零售业、餐饮、制水、美容美发、保洁等领域“门槛”较低，但竞争已相当激烈；而教育培训、图书经营、旅游服务等是新兴领域，虽然对创业者要求较高，但发展空间相对较大。     
创业优势：利用知名品牌创业，风险较小，成功率较高。     
适合对象：年龄在40岁～50岁群体、大学毕业生或在职人员。     
咨询领域     
客观地说，在当今市场经济的竞争环境下，企业在战略、管理、经营、市场、人力、投资、文化等一系列发展环节中必须解决的重大问题，单靠其自身力量是很难完成的，而需要借助“外脑”。因此，咨询业在中国是个“朝阳行业”，据业内专家分析，到2010年，国内市场对咨询业的有效需求将达100亿美元。对创业者来说，咨询领域将有很大的发展空间。     
热点分析：
1.科技咨询。2003年国家科技部明确指出，要因势利导催生和扶植一批大型综合科技咨询机构，使之成为我国咨询产业发展的骨干力量。有国家政策“撑腰”，科技咨询业的发展自然如鱼得水。
2.法律咨询。随着企业竞争的日趋激烈和人们法律意识的不断增强，将有越来越多的人开始通过私人律师解决法律问题。
3.理财咨询。随着人们经济收入的不断增长，许多家庭都开始考虑“钱生钱”的问题。另一方面，对于一些有志于创业的中小投资者，也急需理财专家的指导。
4.心理咨询。在社会竞争日趋激烈的大背景下，市场对心理咨询的需求将不断增长，而国家颁布心理咨询师职业资格制度，更是为心理咨询业的发展提供了便利。     
创业优势：属于高智力创业模式，创业投资较低，而且创业方式灵活。     
适合对象：具有某一行业丰富的专业知识和从业经验的人士，特别是海外归国人员。     
培训领域     
培训业无疑是当今市场上最具诱惑力的一块“蛋糕”，统计资料显示，2003年国内培训市场达到500亿元的规模。在传统行业逐渐步入微利时代的今天，培训业却以“低投入、高产出”的巨额赢利模式，吸引着越来越多的创业者。而且，随着网络技术、通讯技术的不断发展，远程教育在全球范围内异军突起，以不受时间、空间限制的优势，成为备受关注的焦点，同时也使培训业的发展如虎添翼。     
热点分析：
1.考研培训。伴随中国研究生扩招的步子，考研培训市场可谓是商机无限。粗略统计，全国考研辅导市场规模每年超过10亿元。据有关专家分析，由于传统考研辅导的市场竞争已相当激烈，今后的考研辅导极可能朝网络培训的方向转移。
2.IT培训。IT培训一直是国内培训业的“中流砥柱”，据统计，2003年IT培训市场达到25.3亿元的规模。相信随着国内IT业的全面复苏，2004年的IT培训业将呈“小踏步前进”之势。
3.外语培训。这是培训市场上的另一“巨无霸”，最近几年，市场需求十分强劲，而且随着北京申奥、上海申博成功，将掀起新一轮的外语培训“淘金热”。     
创业优势：属于“短平快”的创业项目，只要有一定的教师资源，且培训产品适销对路，就能拉起“大旗”。     
适合对象：在培训领域有一定从业经验和关系资源的人士。     
设计领域     
随着人们生活水平的日益提高，以及产品竞争的不断升级，“设计”开始介入越来越多的领域：产品更新换代需要设计，城市规划需要设计，室内装潢需要设计，穿着打扮需要设计……在这一连串的需求之下，设计业正面临着前所未有的发展机遇与空间。     
创业热点：
1.室内设计。房地产业的蓬勃发展带动了室内装饰业的市场需求。统计资料显示，我国室内装饰工程量正以每年30%的速度递增，预计到2005年将达到6000亿元的规模。
2.IC设计。这是设计业中的后起之秀，由于有国家政策的扶持，因此“马力”强劲，特别在通讯、消费类电子、电器、玩具IC设计领域，更是“钱程”似锦。
3.纺织品设计。我国是纺织品出口大国，国内的需求市场也十分庞大，这些都为纺织品设计提供了“用武之地”。     
创业优势：属于智力密集型创业模式，有技术、有项目即可进入，对资金的要求相对较小，创业风险也较低。     
适合对象：具有艺术天赋和设计能力的人员，且要有一定的客户群。

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十九、创业有新招

1.声音美容
目前，传统的割双眼皮、纹眉等外在的形象美容已不能完全满足现代人的生活需求，改善声音也开始成为人们塑造自己形象的又一重要目标。其实，声音不好听或发音不准大部分是因为不会正确使用声带或摆不正舌位。在天津市出现的声音美容主要就是让专业人员教会人们如何控制、护理声音。如在某个地方加个卷舌音，注意某个音的口型等。做声音美容的顾客中，广播电视主持人、演员、公关人员约占10%；学生、教师占20%；儿童占30%。
2.老板生产线
   在南京有一家民办企业——创业者俱乐部，专门为想当老板的人提供服务。俱乐部先找出项目，然后根据报名者的特长、年龄等特点，对客户进行培养。俱乐部去年找到了100多个项目，“生产”出了200多位小老板。如培养能说会道的人开办“砍价”公司，为购物的市民提供导购、砍价等服务。该俱乐部还推出了“太阳能投币沐浴房”，该房可置于火车站等较大的闹市区。投币一元，可洗10分钟热水澡，而投资仅需要2万元。
3.经济探秘游
温州经济探秘游的主要内容是考察和探访民营企业的成功奥秘，参观特色城镇及小商品市场等。精明的温州人并没有因应接不暇的考察队伍而感到厌烦，恰恰相反，他们却非常巧妙地把“温州模式”作为一种旅游资源加以开发和利用。温州国旅已接待了近20个考察团，并且认为这个市场有着极大的潜力和发展空间。
4.自酿吧
自酿吧悄然在我国一些沿海城市兴起，备受“追吧”一族的青睐。自酿吧将小小的酒吧变成了“微型酿酒厂”。人们坐在散发着原木气息的吧凳上，可以直接看到新酿的酒缓缓流出。如果你想自己动手，会有专门的酿酒师在旁指导，只要按照师傅的指点规范操作，便能酿出地道的酒来。自酿酒的价位也并非人们想像的那样贵，酿造一瓶750毫升的干红或干白葡萄酒，只需39元钱，与市场售价相仿。为此，许多赶时髦的人士纷纷上“酿吧”参与酿酒，既休闲又可一饱口福。
5.宠物“殡仪馆”
殡仪馆一般都是为人服务的，可是在广州市童心路附近的一家“殡仪馆”却专门为宠物提供此项服务。首先，上门收集宠物照片、玩具等遗物，然后把宠物尸体运回店里，有专门的“美容师”为其化妆。等灵堂布置完毕，随之而来的是入棺仪式，伴随着哀乐声声，众人默哀一分钟，同时会有人专门讲述宠物生平。最后，运往某处择地安葬。“殡仪馆”还提供各式棺木，有金字塔形，长方形，木屋形等好几种。如此下来，宠物“殡葬”的价格也就上来了。
6.新闻线人
南京报业的价格大战之后，各家报社可谓几家欢乐几家愁。空前的激烈竞争，使南京街头出现了一种以专门提供新闻线索、获取酬金为谋生手段的职业新闻线人。一位来自连云港的打工者每天都在市内各大医院、派出所以及繁华地段转悠，发现新闻线索后，马上通知报社，新闻见报后就能领取报酬。一般一条新闻线索的报酬从50元到 300元不等。在一个月里，该打工者就从一家报社挣了 1700多元。
7.水果＋皮鞋
在杭州市平海路上，有一家皮鞋店，取名为：“坚持我的”。店名另类。
另类的，还不仅仅在店名。路人透过玻璃，映入眼睑的，是一盘盘水果：红的是苹果，黄的是橘子和柠檬。其色彩足以驱散以灰黑为主的鞋色的单调，更能使皮鞋店常有的那种皮革和樟脑精混合起来的气味大为减轻。这种经营，按店堂的常规布置可能有点出格，但从以人（主要是指顾客）为本的设计思路来看，不能不说是匠心独具。

二十、“钱途”看好的创业领域
   
最近几年，有关创业的“利好消息”不断：“十六届三中全会”的《决定》，为非公有制经济的发展消除体制性障碍；中小企业板正式在深圳推出，为解决中小企业创业融资难问题提供有效的解决途径……这些都使创业者面临更好的外部环境和更多的发展机会，但创业同时也是高风险领域，成功与否与创业领域、创业模式、创业理念等都有着密切的关联。特别是创业领域的选择，往往是一棋不慎，满盘皆输。那么，在这诸多的创业领域中，哪些行业的发展空间较大？简介如下：
1.儿童教育领域
婴幼儿早期教育受到全球各国的普遍重视，在中国也被越来越多的家庭关注，拥有广阔的市场前景。统计数据显示，我国0～6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇该年龄段婴幼儿为5200万左右。按保守估计，城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元，仅城镇儿童教育市场消费额就可达312亿元，而目前全国早期教育的年销售额只有数十亿元。因此，国内儿童教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。
2.成人培训领域
培训业无疑是当今市场上最具诱惑力的一块“蛋糕”，统计资料显示，2003年国内培训市场达到500亿元的规模。随着国内就业竞争的日趋激烈，培训作为提升竞争力的有效途径之一，将获得更多人的青睐，因此成人培训有着相当宽广的发展空间，特别是IT培训、外语培训、职业培训这三大领域，更是商机无限。而且，与传统的创业领域相比，培训业有着“低投入、高产出”的创业优势。
3.汽车服务领：
随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之一。据美国通用汽车公司对中国市场的预测，到2005年，有购车能力的用户将达到4200万户。在这种情况下，包括汽车维修、汽车美容、二手车中介、加油站等在内的汽车服务领域，市场潜力不容小觑。而且，从该领域的现状来看，规模较大、已形成品牌效应的大型汽车服务连锁店还不多见，因此创业空间相对较大。
4.便利商店领域
便利商店与大型超级市场相比，虽然在规模上有些“小儿科”，但由于经营商品以日用杂货为主，而且具有营业时间长、方便居民购物的特点，而为越来越多的人所接受。在上海、北京和深圳等地区，便利商店发展迅速，有些日营业额可高达万元以上。我国的便利商店目前虽处于起步阶段，但被公认为是今后中国零售业发展的重心，很有发展前景。而且，该领域的创业门槛不高，非常适合于小型企业。
5.健身服务领域
随着人们生活水平的不断提高，人们对健康更为重视，健身服务消费需求因此水涨船高，“花钱买流汗”越来越成为一种时尚。据有关部门统计，仅南京一地,去年健身服务消费额就近10亿元。而且，最近几年，健身服务消费群体从老年人迅速扩展到中青年，野外生存俱乐部、热气球航空俱乐部等新型健身服务，吸引了一大批具有较高消费能力的中青年。此外，健身服务衍生产品，如运动服装、运动器材等的消费，也随着“流汗经济”的崛起而蕴藏着无限商机。
6.美容美发领域
统计数据显示，2003年中国的化妆品销售额达到750亿元人民币，化妆品业的发展速度已高于GＤP的增长速度。化妆品市场只是美容美发市场中的“冰山一角”，可见该领域的市场潜力巨大。美容美发用品销售、美容美发设计、护肤、SPA、香熏等都是大有“钱途”的创业领域，关键是要走高档次、精品化的路线，才具有市场竞争力。

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第四章  合伙创业：
利益共享风险共担
在美国，合伙创业者们总是在他们的创新之中创造奇迹，比尔·盖茨和保罗·艾伦创建了微软公司(Microsoft)，威廉姆·休利特和戴维·帕卡德创建了惠普公司(HP)，史蒂夫·沃兹尼亚和史蒂夫·乔布斯创建了苹果公司(Apple)，罗伯特·诺伊斯和戈登·摩尔创建了英特尔公司(Intel)……

在创业之初，由于资金、人才、经验的不足，选择一个或几个兄弟姐妹，或志同道合的朋友，共同投资，合伙开创工商业的成功之路，是许多创业者的愿望。
合伙创业一般是由两人以上的投资人共同创办，所以管理决策方式不同，所有重大决策必须由全体合伙人共同商议而定。合伙公司的利润及公司积累归全体合伙人共享，也共同承担风险。合伙公司的投资者对公司债务负连带无限责任。
优点是，开办费用低，根据有关法律要求，建立合伙制公司较之于建立独资公司要尽可能地简单、迅速。由于合伙人能直接分享利润，因而他们有更大的动力。
缺点是，合伙人要承担连带责任；如果任何一个合伙人决定退出，实际上就意味着公司解体，公司要继续经营下去就必须得到退出者的所有权并创立一个新的合伙制公司；当然在有些情况下以合伙资产作为附属担保品会比独资公司更易得到贷款；死板的合作伙伴关系除非在开始合伙之前达成协议，否则要购买某一合伙人的全部产权将是个困难的过程。
很多时候，原本合作很好的合伙人，由于意见分歧，一方认为另一方限制了自己的发展，只得好和好散，全力购买对方的股份，如果股权是公开拍卖的，有时也要付出相当大的代价。
然而在创业初期，完成“从无到有”的过程时，合伙创业还是比独资创业进入的门槛低，后来分道扬镳时毕竟都有了一定经济基础和经验，再去独自闯天下就容易一些。
钢铁大王安德鲁·卡耐基原本是一家钢铁厂的工人，他凭着制造及销售比其他同行更高品质钢铁的理想，成为全美最富有的人之一，他的梦想不只是一个愿望，他已形成一股强烈的欲望。发掘你的强烈欲望，就能取得成功。当他决定要制造钢铁时，那种强烈欲望变成生命的动力。接着他寻求一位朋友的合作，这位朋友深受卡耐基执著力量的感动，便贡献自己的力量，凭着两人共同的热忱，他们最后又说服另外两人加入行列。这四个人最后形成卡耐基王国的核心人物，他们组成一个智囊团，筹足了为达目标所需要的资金，共同奋斗，最后他们都成为巨富。
合伙创业是创业中一种十分重要的形式，也是最常见的一种形式。合伙者不外乎父子、兄弟、亲戚、朋友、同事，在国外常见的核心团队合伙形式在国内较为少见，即一个人或少数人先有一个主意，然后召集志趣相投者各自出钱出力共同创业，创业伙伴在此之前可能根本就不认识。这可能与中国社会的文化传统有关，不太信任陌生人，相信熟人好办事，与西方的契约社会，一切以契约为行动依据的现象大异其趣。
几年前广州有三位同在机关工作的朋友，决定合作开一家公司。由于他们所在的机关是管理城市建设的，所以很容易达成一致，决定做建筑领域。三人中，张先生学工程设计，王先生在单位负责财务，刘先生是机关秘书。刘先生虽然没有从事建筑领域的实际经验，但因为长期跟领导打交道，方方面面比较熟悉，考虑问题也比较成熟。
开办公司的想法得到赞同，在既没有资金也没有经验的情况下，大家共同努力居然迅速解决了。三人组成黄金搭档，刘先生负责对外联络，张先生负责工程设计，王先生负责财务运作，4年间三人埋头苦干，由于正赶上全国房地产热，广州楼市升温，公司财产持续上升，逐渐成为广州小有名气的民营建筑公司。
然而三人的合作却没有继续下去，他们分别负责公司的三大部分业务，都有了自己的班底，俨然构成三大派系，他们的下属为争夺利益不断在各自领导面前吹风，制造不和，三位老板也已经相互不服气，本来他们是按三三制分成，伴随利润的增加，谁都对这种分配不满意。眼看公司业务低落，三位股东分家也提到日程，最后各有追求：张先生将精力集中到建筑设计上；王先生要成立会计师事务所；刘先生热心做楼市投机生意。
公司解体说明，要想把合作永久持续下去，合作伙伴就必须是真正意义上的志同道合。当初创办公司时谁也没有想到以后会有那么大的发展，只是想努力做好事情。伴随事业成功，对金钱也开始计较，为了分割财产闹得不可开交，只得通过法院来解决，反而感情上也受到很大伤害。
如何在追求利润的同时，使感情和利润一起增长，是每个合伙人都应该考虑的，并严禁有损公司利益和合作伙伴友谊的事情发生。
国内合伙创业多是群体性合伙，即一些熟人、朋友、亲戚、兄弟姐妹父子聚在一起，先聚拢了人气，再来想创业的点子，这样的合伙办法，出问题的可能性会更大一些，而且一旦问题出现，也会更难解决一些。但也不乏成功案例，如希望集团的刘氏兄弟、华帝七子、乐百氏五杰等等，都为人们耳熟能详。不过，即便是这样一些著名的合伙创业成功团队，最后也都未能逃脱解体的命运，只不过他们是在创业成功之后的自然解体，大家好说好散，比较体面一些。
合伙创业有种种弊端，但仍旧有那么多人前赴后继地采取这种创业形式，是因为合伙创业有其天然的优势，是其他形式的创业所无法代替的。追究起来，人们之所以热衷于合伙创业，无非是出于以下几项考虑：
1.资金问题。一个人创业资金不够，几个人凑在一起就够了。
2.交情问题。大家本来就是好朋友，吃饭做事都在一起，一起创业也是件自然而然的事。
3.资源问题。一个人如果拥有很好的资源，大家创业时就会自然而然地想到邀他入伙，以便利用其资源。比如很多人开饭馆时，都会想到邀请税务官员或者工商官员的亲戚或朋友入伙，又比如很多官员还在台上时，就有很多人打主意要与他们一起合伙创业；一旦这些官员离开官场，立刻就会有人将他们接入“市场”，这是因为有“背景”的人与自己在一起，不但可以带来某种管制上的方便，而且可以带来滚滚的客源和财源。
4.专业能力。光有钱是不够的，还要找些懂管理、懂市场营销的人，方方面面的专业人才一起创业，创业成功的把握才会更大一些，这就是那些离职的外企“高干”，如吴士宏、唐骏等等如此吃香的原因，一是因为他们的见识，见多识广，二就是他们的专业能力，经过外企高职正规化的训练和熏陶，这些人的管理能力确实胜人一筹。
合伙创业与单打独斗式的创业比较起来，优势是十分明显的，比如说可以风险共担，在决策时可以群策群力，众人拾柴火焰高，创业资源更加充裕，人员调遣更加从容，可用资源更丰富，企业成长速度更快，效果更好。但它的麻烦同样显而易见，比如人多嘴杂，各有主张，决策意见难统一；有困难时企业是大家的，谁都往后缩，有好处时企业是自己的，谁都往前挤。这些问题常会导致合伙关系的破裂，使创业者身心俱疲，痛苦不堪。
其实，合作伙伴还可以是相关的企业，互惠互利长期合作，各挣各的钱，既是朋友又是客户关系，彼此了解对方的产品质量、生产实力和信誉，长期合作下去可创造双赢的局面。

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