好书推介：《我贫穷我奋斗我成功》 好书, 贫穷, 奋斗, 滋味, size

miclewang2008

最近读到一本书：《我贫穷我奋斗我成功》，读完很有感慨，介绍给大家分享，或许有很多朋友很早前都读过，再看一次，或许别有一番滋味！

《我贫穷我奋斗我成功》简介：

丁 玎/著

面对一个瞬息万变，充满挑战的时代，目前大多数人还处于贫穷的状态，本书深刻阐述创业思想观念转变，通过富有代表性的成功人物事例来论证，对于想要获得成功、追求健康丰盛人生的年轻一代，极具参考价值和指导意义。并结合现代企业的经营管理，明确指出创业模式和分析创业中可能经历的风险，立意新颖，风格独特。尤其是对即将走向社会或刚刚走向社会的年轻人，起到激励作用，并针对客观现实，鼓舞年轻人积极迎接风险的挑战，靠自己谋生，自己创业，靠自己去成功！

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目
录

序言：比尔·盖茨的忠告
前言：靠自己奋斗去成功

第一章
从贫困中奋起

贫穷并不可耻，可耻的是安于贫穷而不思改变。

一、因为贫穷，而满怀激情去奋斗 / 4
二、有理想才有成功 / 6
三、为实现理想而奋斗 / 7
四、成功之路是走出来的 / 9
五、发现身边的机会 / 13
六、第一桶金与财富观 / 15
七、量力而行，稳步发展 / 17
八、经商20年旗帜不倒 / 20
九、快速行动抢得先机 / 23
十、成功的路千万条 / 25
十一、富兰克林的13个成功要素 / 26

第二章
岗位创业：规划你的职业生涯

几年前曾有人做过一项全世界富人和穷人问题的调查，想查明出身贫寒的人是如何最终走向富裕。研究发现，那些真正的富翁，无论生活在哪个国家，都具备三种特征：一、拥有长远的眼光和计划；二、相信付出就有回报；三、以利于自己的方式运用复利的力量。
他们能长期地思考和计划，知道通过坚持梦想或展望未来最终能够获得财务成功，由于相信付出就有回报，他们愿意做出眼前牺牲去实现长期的成功。

一、工作是成就一切的支点 / 30
二、老板和上司是初次工作的导师 / 35
三、从最底层做起 / 36
四、在打工中积累，并勇于取舍 / 39
五、到一流的企业里去创业 / 40
六、出色的工作，带来光明的职业前景 / 42
七、追求完美卓越，相信付出必有回报 / 44
八、不安于现状，积极进取 / 46
九、IT人主业副业两不误 / 48

第三章
自主创业：有人创业才有人就业

中国不缺科学家，真正缺的是创业者，当代大学生毕业后去创业，不仅可以实现自己的人生价值，同时也为社会提供新的就业机会，为中国的发展造就新的经济增长点。

一、谁都可以创业 / 53
二、成功创业的重要因素 / 58
三、创业秘诀——抓住机会 / 66
四、小公司也能干大事业 / 69
五、创业需要领袖精神 / 72
六、创业需要考虑哪些条件 / 74
七、初次创业须知 / 77
八、创业需要冒险精神 / 79
九、绝境让人更快成长 / 83
十、可以做老板，可以睡地板 / 87
十一、撬开财富之门 / 89
十二、充分利用资源 / 91
十三、识时务者为俊杰 / 93
十四、大学生创业面临“五道坎” / 95
十五、在校大学生的创业经 / 97
十六、解读财富方程式 / 99
十七、创业新观点 / 102
十八、聚焦e时代创业/ 105
十九、创业有新招 / 111
二十、“钱途”看好的创业领域 / 113

第四章
合伙创业 ：利益共享风险共担

在美国，合伙创业者们总是在他们的创新之中创造奇迹，比尔·盖茨和保罗·艾伦创建了微软公司(Microsoft)，威廉姆·休利特和戴维·帕卡德创建了惠普公司(HP)，史蒂夫·沃兹尼亚和史蒂夫·乔布斯创建了苹果公司(Apple)，罗伯特·诺伊斯和戈登·摩尔创建了英特尔公司(Intel)……

一、如何选择合伙创业伙伴 / 118
二、谁容易被替代就容易出局 / 120
三、克罗克与麦当劳王国 / 122
四、盛田昭夫与索尼公司 / 124
五、八名毕业生集资创业 / 127

第五章
创业资金从何处来

资金是企业生命的血液，想要做任何事情，动用一草一木、人力物力，都需要钱，做一份事业，更需要投资。原始资金积累是一个过程，很多人都是靠打工从薪水中积攒出来的，或者向亲戚朋友告贷，或者说服父母支持，将房屋、贵重物品抵押等方式筹来。如果你没有办法筹到资金，至少你有聪明的头脑，有时也能解决问题。

一、白手起家是可能的 / 130
二、精明的头脑比拥有资金更重要 / 132
三、小企业借财生财之道 / 133
四、创业者怎样找投资 / 138
五、八种方法帮你提前致富 / 143

第六章
守业是创业的延续

菲尔德爵士指出：“真正伟大的人是绝不停止成长的。”
所谓“打江山容易坐江山难”，如果说创业需要更多的是胆识、自信、激情等精神的力量，那么守业，需要更多的是经验、智慧等理智的思考。历史上擅长骑马打仗的元帅、将军，很难治理一个国家。守业需要的是理性的思维，需要的是有章法的管理、经营，是一种长期行为，将伴随我们漫长的人生之路。
一、出奇制胜 / 146
二、坚持着，并转变着 / 147
三、管理先行 / 150
四、员工是企业的财富 / 152
五、困境中怎样留住人才 / 155
六、与合作伙伴共同成长 / 158
七、薄利多销还是厚利适销 / 161
八、注重销售方式 / 164
九、从危机中起死回生 / 170

第七章
创业者谨防的“陷阱”

在古希腊神话中，有著名的“西绪弗斯的苦刑”的说法。上帝用这样的方法来惩罚西绪弗斯：让他将石头推到山顶，然后石头又滚回原地，对于西绪弗斯而言，余下的工作就是重复他曾经做过的事。
上帝之所以安排了这样奇特而残酷的惩罚方式，实在也是在暗谕世间的人和事总在踏入这样那样的怪圈，否则神话的编造者也不会如此来编造这个故事了。时代可以推移，但作为现实社会的各个群体,包括企业和个人，像西绪弗斯一样总在重复过去的命运,在某个阶段已经成了一种普遍现象。

一、陷阱之一：成功在望功亏一篑 / 174
二、陷阱之二：盲目扩张后风流云散 / 176
三、陷阱之三：负债经营能走多远 / 179
四、陷阱之四：市场无情 / 181
五、陷阱之五：恶性竞争 / 183
六、陷阱之六：缺乏诚信丧失信誉 / 186
七、陷阱之七：企业文化偏离 / 189
八、陷阱之八：遭遇木桶效应 / 191
九、陷阱之九：人才危机 / 193
十、陷阱之十：战略失误 / 196
十一、前车之鉴：一位创业者的自述 / 197

第八章
帮你迈向成功之路

一、中国商人不成文的商规 / 206
二、毕业生就业相关政策 / 210
三、毕业生创业的相关政策 / 213
四、个人创业的法律途径 / 214

后 记 / 217

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第一章
从贫困中奋起

贫穷并不可耻，可耻的是安于贫穷而不思改变。


—— 恺撒
多年前在南方偏僻的农村，一家农户破旧的石头房门前，我看见水泥砌的台阶上，用碗碟的碎瓷嵌着的几个字：“自力更生，艰苦奋斗”，经过几十年岁月的侵蚀，已变成淡淡的白色。这家主人是一对年近六十岁的老夫妇，已经满头白发，房子是他们年轻时砌的。闲谈中老汉说，今年水稻收成不好，被水淹过几次，家里日子艰难，只好农业损失靠副业补，打算去帮附近需要绿化的单位种树，老妇要给秋冬季盖房子的人家打短工，家里还有一头猪，再养些鸡鸭，春节就能过了。他说我们农村人吃苦是本分，就是要自力更生，艰苦奋斗嘛！
艰苦奋斗的目的是为了生活得更好，使生命更有价值，但是如果终其一生的努力仍然过着贫困的日子，那就是有些观念难以转变的问题了。所以奋斗的目标和方式有很多，结果也各不相同。
后来老汉的小儿子考上北京的一所大学，家庭状况决定他只能是一个“穷学生”。他和父亲挑着行李、忍受着售票员的白眼，好不容易从火车站摸索到学校，当他的父亲为节省一晚上的住宿费决定连夜坐火车回家时，同宿舍同学的亲戚却购买了机票，从成都飞到北京。
穷爸爸和富爸爸给各自儿子打造的人生起点如此不同。
在“穷学生”和他的“富同学”和睦共处的时光里，他逐渐发现，尽管大家本质上都很上进，但“奋斗”的方式却如此不同。
开始是经济收入限定了穷同学的“奋斗”方式，使他只能含辛茹苦、艰苦朴素，祖祖辈辈的经验告诉他，要想“奋斗”，激励自己的惟一方式是卧薪尝胆。当他能够靠兼职收入过得很好时，那种带有强烈农耕色彩的“奋斗”观念已经根深蒂固，不肯改变。比如，穷同学对存钱乐此不疲，而富同学则更钟情于“投资”，他们把打工挣来的5000元拿去购买电脑，更新设备，其结果是以数倍于穷学生的速度挣来更多的钱。
毕业了，老汉的小儿子，那个穷学生留在北京谋生，工作三年后结婚，先是租房子，经常搬家，他们最大的愿望是有自己的房子。他们省吃俭用地过了几年苦日子，攒了一些钱，终于在三十岁那年交了首付款买了房子。曾经以为在北京有了房子就是最幸福快乐的事，可是他们并不快乐，每个月要承担分期付款的费用和归还借款，使得他们今后二十年里都将没有精力去学习深造，不敢冒险尝试新的职务，更不要说挑战自我去成就一番事业了，因为一旦收入不稳定势必造成无法按期还贷。
这时，年轻人当初走上社会时的热情，被生活磨灭了，他们似乎显得沉稳成熟，但已经丧失了奋斗的激情。于是接下来的几年里他们的惟一想法就是保持稳定收入，千万别失业，在单位不敢主动承担重要工作，惟恐失误，也一直没有提升的机会，每次人事调整都提心吊胆担心自己会面临失业。每年都有一批应届毕业的大学生也来到他们的公司工作，大学生有更敏捷的思维、更具有创新能力、也更有激情地投入工作，在新一轮生存竞争的压力下，使他们夫妻变得越来越不自信，生活还是和前几年一样清苦，而又面临着将要有孩子，要抚养和教育孩子，要承担日益衰老的双方父母的养老……
对生活厌倦了，就连婚姻也变得乏味而面临危机，他们甚至怀疑选择婚姻、选择对方是否是做错了决定，他有时觉得和父亲一样还是为了生存而艰难地奋斗。更让他们感到茫然的是：难道宝贵的二十年青春年华，奋斗下来就是为了拥有一套房子？
他才愕然发现克勤克俭不是惟一的选择，当年的同学、那些富裕又聪慧的子弟们，按照他们的奋斗方式游刃有余，并且他们更善于结交新朋友，更善于把知识更新换代，也更善于享受美好的青春和生活。
贫穷本身是不得已而面对的境况，并不是一个光荣的词汇，我们要做的是超越贫穷，不让贫穷及其派生的观念成为人生的桎梏。如果我们艰苦奋斗的目标仅仅是为了拥有房子，或者仅仅是为了解决生活问题，那就永远要被现实压得喘不过气来，对生活的妥协只能让我们越来越无法自拔。
有一个哲理故事说：在一个青黄不接的初夏，一只在农家仓库里觅食的老鼠意外地掉进一个盛得半满的米缸里。这意外使老鼠喜出望外，它先是警惕地环顾了一下四周，确定没有危险之后，接下来便是一通猛吃，吃完倒头便睡。
老鼠就这样在米缸里吃了睡、睡了吃。日子在衣食无忧的休闲中过去了。有时，老鼠也曾为是否要跳出米缸进行过思想斗争与痛苦抉择，但终究未能摆脱白花花大米的诱惑。直到有一天它发现米缸见了底，才觉得以米缸现在的高度，自己就是想跳出去，也无能为力了。
对于老鼠而言，这半缸米就是一块试金石。如果它想全部据为己有，其代价就是自己的生命。因此，管理学家把老鼠能跳出缸外的高度称为“生命的高度”。而这高度就掌握在老鼠自己的手里，它多留恋一天，多贪吃一粒，就离死亡近了一步。
在现实生活中，多数人都能做到在明显有危险的地方止步，但是能够清楚地认识潜在的危机，并及时跨越“生命的高度”，就没有那么容易了。所以说，不要很功利地只固守于眼前的这半缸米，无论是个人还是公司，都应该不断超越“生命的高度”！
要想成功，首先要有正确的观念，我们要往人生更高远处想一想、看一看，满怀激情和斗志，远大的目标召唤我们去行动！如果心中有了一幅宏图，我们就能从一个成就走向另一个成就，走向更好、更令人快慰的境界，这样我们就拥有了无可衡量的价值。我们应该及时反省我们的思维方式是否正确，因为厨师的思想让他只能成为厨师，而将军的思维方式使他成为将军。
如果人生一眼就望到了尽头，就已知自己要过着一成不变的生活，还有什么滋味？如果鼓足勇气去做一番事业，即便是同样艰难的日子，意义却不同，因为我们奋斗了，就有了事业成功的希望。而事业，是我们生命中至关重要的组成部分，是一切的基础，当我们通过艰苦创业、努力奋斗，事业发展越来越好时，我们不但享受了创业的乐趣和成就感，也将享受到随之而来的健康丰盛的人生。
如果我们无法改变现状，或至少暂时无法改变，我们就要努力改变自己，那些像“大山”一样压得我们喘不过气来的问题，都将迎刃而解。
请不要抱怨自己现在还一贫如洗，那些巨富绝大多数都是白手起家。但是正因为贫穷，积累金钱对他们才会有着如此不可抗拒的诱惑力，促使这些人有了勇于为财富冒险的强烈冲动。
生命的意义在于奋斗，财富梦想驱使我们追求未来，未来的魅力就在于她孕育了种种可能。让我们以财富梦想的名义，去拥抱这个沸腾的世界，去拥抱我们可能的更加辉煌的未来！

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一、因为贫穷，而满怀激情去奋斗

奥格·曼狄诺说：“激情是世界上最大的财富，它的潜在价值远远要超过金钱与权势。激情摧毁偏见与敌意，摒弃懒惰，扫除障碍。激情是行动的信仰，有了这种信仰，我们就会战无不胜。”
真正的快乐不见得是愉悦，它多半是一种胜利。快乐来自一种成就感，一种超越自我的胜利。
德瑞克·威廉生前是纽约中央铁路公司总经理，他曾说过：“我越老越更加确定热情是成功的秘诀。成功的人和失败的人在技术、能力和智慧上差别通常不大。如果两个人各方面都差不多，具有热情的人将更能如愿以偿。一个人能力不足，但具有热情，通常会胜过能力高强、但是欠缺热情的人。”
任何一点一滴的进步都是来之不易，任何成功都不会唾手可得，许多著名的科学家和发明家都是经过顽强地拼搏成就事业的。勤奋是成功的最好的资本，谁能不停止勤奋的脚步，谁就能一步步走向成功。
看看“美国名人榜”的生平，那些功炳史册的伟人，都经受过一连串无情的打击，只是因为他们坚持到底，才终于获得辉煌成果。如果能正确对待这些挫折与失败，来驱使你更上一层楼，那么你一定可以实现理想。
很多成功者并没有耀眼的学历，也缺乏丰富的专业知识，但他们却凭着改变现状的勇气与独具慧眼的见识，建立了丰功伟业。
墨西哥姑娘罗马纳·巴纽埃洛斯，16岁就结婚了，婚后两年中她生了两个儿子，丈夫离家出走，罗马纳只好独自支撑家庭。但是她决心谋求一种令她和儿子感到体面、自豪的生活。她用一块普通披肩包起全部家当，跨过奥兰德河，在得克萨斯州的埃尔帕索安顿下来，并在一家洗衣店工作，一天只赚1美元，但她没有忘记自己的梦想，即要在贫穷的阴影下创建一种受人尊敬的生活。于是，只有7美元的她，带着两个儿子乘公共汽车又来到洛杉矶寻求更好的发展。
她开始做洗碗工作，后来找到什么活就做什么，拼命攒钱，直到存了400美元，便和她的姨母共同买下一家拥有一台烙饼机和一台烙小玉米饼机的店。她与姨母共同制作的玉米饼非常成功，后来开了几家分店，直到最后姨母感到工作太辛苦了，罗马纳便买下她的股份。不久，罗马纳经营的小玉米饼店铺成为全美国最大的墨西哥食品批发商，拥有300多名员工。当她和儿子经济上有了保障后，这位年轻妇女便将精力转移到要提高她美籍墨西哥同胞的地位上。
“我们需要自己的银行”，她想。当时抱有消极思想的专家们告诉她：“不要做这种事，美籍墨西哥人不能创办自己的银行，你们没有资格创办一家银行，同时永远不会成功。”
“我行，而且一定要成功。”罗马纳平静地答到。
她与伙伴们在一个小拖车里创办起他们的银行，可是到社区销售股票时遇到麻烦，因为人们对他们毫无信心，所以她向人们兜售股票时遭到拒绝。人们问：“你怎么可以创办银行呢？我们已经努力了几十年，总是失败，你知道吗？墨西哥人不是银行家！”
但是罗马纳始终没有放弃自己的理想，通过不懈努力，她和一些朋友在东洛杉矶创建了“泛美国民银行”。这家银行主要是为美籍墨西哥人所居住的社区服务。如今，银行资产已增长到2200多万美元。这家银行取得伟大成功的故事在东洛杉矶传为佳话，罗马纳的签名出现在无数美国货币上，她由此成为美国第34任财政部长。
谁能想像得到，一个穷困潦倒的墨西哥移民，一个有两个孩子的年轻母亲，因为胸怀大志，后来竟成为世界上最大经济实体的财政部长。
成功必须经过3个阶段：培养、展现和分享热情。当你满怀热情去对待你的工作时，就表明你已具备了成功的意识。你付出的热情越多，就越能得到你想要的东西。
克莱门特·斯通指出：“不要因为没有成功，就责备这个世界不够完美，你要像所有成功者那样发展自己火热的谋求成功的愿望。”

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二、有理想才有成功

很多时候，人们总是认为伟大的成功需要伟大的理想，其实现实生活中，却往往并不是如此，伟大的成功往往发韧于最普通的梦想。
詹姆斯·E·艾伦说：“最伟大的成就在最初的时候曾经是一个梦，橡树沉睡在果壳里，小鸟在蛋里等待，梦想是现实的情侣。”心中怀有美丽梦想的人，总有一天会梦想成真。哥白尼梦想着世界的多重性和一个更广阔的宇宙，他揭示了宇宙的奥秘；哥伦布梦想着另一个世界，他发现了新大陆。对于别人获得的成功，有些人也许会说：他不就是出了一趟海，运气好，无意中发现了新大陆嘛。
虽然前途未卜，凶险难料，冒着生命危险，哥伦布毕竟扬帆出海了，鼓起勇气迎接一切未知的挑战。如果在熟悉的环境里，缺乏成功的机遇，我们就要考虑勇敢地走出去，到有可能成功的环境里去寻找机遇。
有一位民营企业家年少时很贫困，家徒四壁，弟兄三个一季里只有一件衣裳可以换，白天汗水浸湿了，晚上脱下来洗，放在火炉上烤干，第二天早上再穿上。
两个哥哥三十好几了，还找不上老婆，连走路也懒懒的。邻居当然看不起他家，有时还挖苦他们。收割晚稻的时候，他到邻居家借一辆独轮车。可是邻居对他一阵数落：“怎么穷得连个独轮车也置办不起，还枉做什么人？”
这句话几乎把他击倒。晚稻收割完后，他执意走出家门，到南方去打工。他走的时候只有一个梦想，就是赚足置办一辆独轮车和一家人衣料的钱。
他到了南方后，很快就有了这笔钱。但他又想，如果能像邻居家里一样，有漂亮的家具多好。于是，他又干了几年，他自认他拥有的钱可以置办一套漂亮的家具了。
但他又有了新愿望，他想造和邻居一样的砖房，想拥有邻居那样的自行车……他在南方生活了6年。回来的时候，他拥有的财富超过了邻居。
他依靠那笔钱成立了一个小型的建筑队，然后又承包村里的红砖厂，几年之间他的业务就像滚雪球一样地扩大。他适时移师城市，借着房地产热，又赚了个盆满钵足。
现在他早已不是那个连辆独轮车也置办不起的穷小子了，他已拥有了一辆奔驰轿车。
他成功了，促成他成功的只是想要拥有一辆独轮车的梦想，成就他成功梦想的，是南方的那座城市。

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三、为实现理想而奋斗

学问必须加以活用才能发挥作用，我们还必须具有实行能力。实行能力从哪里来？走过布满艰辛、不幸、失败和困难的道路，不仅铸就我们坚强的性格，我们赖以成就大事的实行能力也应运而生。处心积虑地去吃苦，是成功信条之一。
霍英东生于1922年，6岁的时候父亲出海时鱼船被风浪打翻身亡，第二年他13岁的姐姐和11岁的哥哥又落海而死，小小年纪就忍受着失去亲人的痛苦，他成了孤儿，完全失去了童年的欢乐。
这个不知祖籍在何处的广东人，真正是在苦水中泡大的，他后来回忆说：“从小穷苦，一心想发财，走路都在想如何才能捡到钱，不想日本人来了，为了两盅米到机场打工，失掉一截指头，想当卡车司机也没当成。后来听说柏拉斯群岛有一种药可以卖大钱，便去这个荒无人烟的岛上干了6个月，结果没赚到钱反而落了一身病。”
但是没过几年霍英东摇身一变，在1954年投身于房地产生意，他的财产迅速发展到10亿元。美国历史上第一个达到10亿美元的富豪洛克菲勒和霍英东属于同样的创业类型，青少年时期受到家境贫寒的刺激，在环境的逼迫下投身商海，尽管受尽苦难，但却练就一身好本领，成为商界的成功典范。
佛里兰年轻时在铁路上做了两年事，那时他还只是在一辆三等火车上做一个加炭工人，月薪40元，一个老工人对他说：“你现在做加炭工人，就以为自己发了财吗？我老实告诉你吧，你现在这个职位再做4、5年，才会升为大约月薪100元的司机，如果你幸运地不会被开除的话，就可以一生安然地做司机。”佛里兰听到自己可以得到安稳的工作，并不乐观，他说：“你以为我做了司机就满足了吗？我的心愿是做铁路公司的总经理。”后来他真的做到大都会电车公司的总经理。
比尔·盖茨最初的愿望不可能有想当世界首富的理想，他只不过想从事自己喜欢的电脑行业而已；有一位只有小学文化的作家，从来没有想过自己要当全国知名作家，他很长时间最大的愿望只是想再发表一篇文章，后来，他一步步努力，真的做到了。成大事者都是由于不满足而来，便有了新的梦想，接着是勇敢的努力，加倍的奋斗，把现状和梦想之间的鸿沟填平。
琐碎的梦想也是一种动力，千万不要嘲笑一个人的梦想，即使他的梦想很微小很可笑。琐碎的梦想有时候就是一棵柔弱的小树苗，你可以嘲笑现在，却不能嘲笑他的将来，因为它还有足够多的时间可以成长。
只要它生长的方向是对的，那么它未来的世界就是对的。所以，拿破仑·希尔认为：成功之路是以正确的思想方法为必然基础的。
大象能用鼻子轻松地将1吨重的行李抬起来，但我们看马戏团表演时却发现，这么巨大的动物，却安静地被拴在一个小木桩上。因为它们自幼小无力时开始，就被沉重的铁链拴在固定的铁桩上，当时它用尽全身力气去拉，这铁桩对幼象而言，是太沉重的东西，当然动也动不了。不久，幼象长大了，力气也增加了，但只要身边有桩，它总是不敢妄动。
这就是成见。长大后的象可以轻易将铁链拉断，但幼时的经验留存至长大，它习惯地认为（错觉）铁链是“绝对拉不断”的，所以不再去费力。
人类也是如此，虽被赋予“头脑”（无限能力）这个强大的武器，但有的人却因自以为不能使用武器，而徒然浪费了“宝物”。拿破仑认为正确的思考方法有：
（1）必须要培养注意重点的习惯；
（2）要看清事实；
（3）尊重真理；
（4）要正确评价自己和他人；
（5）要善于投资；
（6）要有建设性的思想。

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四、成功之路是走出来的

从贫穷到富有，第一步是最困难的，其中关键在于，所有财富的获得都必须建立清晰明确的目标，当目标追求变成一种执著时，你会发现所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。
那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，但一经迈过去，它便是一生历久弥新的永恒财富。
钱俊冬曾是一个出生在农民家庭的贫穷的大学生，因为自小家里贫困，三个姐姐也都先后放弃了学业，全家人省吃俭用专供他上学，2000年9月，他终于如愿地考取了西北一所重点大学。当学校的录取通知书送到家里时，全家人既欣喜又发愁，他们债务缠身，已经没有能力凑够儿子开学所需的费用。短短几天时间，父亲头上的银丝便盖住了黑发，仿佛一下子老了十几岁，姐姐则一连多少天不休息争着抢着挣加班费，每天眼里都布满血丝……即使这样到最后全家人也只凑了2000多元，这里面还要留出一部分做他的路费和生活费……
开学的日子到了，他只身来到他梦想的西安求学，在学校对贫困学生的照顾政策支持之下，他争取到了缓交学费的机会。他的心中有了一个异常坚定的信念：越是日子困窘磨难重重，越要咬紧牙关，明天一定会掌握在自己的手中。
开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材，一位师哥推门进来，向他推销随身听。见他没有购买的意思，便打开话匣子说：我手里的随身听最便宜了，还有调频功能，可以接收学校的语音广播……尽管师兄说了与之相关的很多新鲜的事情，但对他来说它还是不可奢望的。正在这时，几位室友不约而同地回到寝室，结果，这位师兄没费多少口舌，他书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。
这件事情触动了他。他隐约觉得自己身旁有一种机遇，有一个比较大的消费群，他瞅准了这个市场。当天晚上，他一直在谋划着这件事，直到自己在梦里成为一名“倒爷”。
通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，摸到一些门道后，他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。他冒险动用了从家里带来的那笔钱，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金，他尝到了这其中的快乐。
之后，他便一发不可收拾，在课余时间，总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他四处打听找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，在自己小赚一点辛苦费的同时，让很多同学也得了一些实惠，并和他交上了朋友。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，他都有低于校外价格的物品。大一的一年他成了校园里有些名气的“生意精”。
做了一年的“倒爷”，他看到了校园市场的广大，他的经济观念迅速得到了提升。2002年，他受同学的邀约去了重庆大学，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇，他问这些学长为什么会出来卖米线，几位研究生坦然地说：以后的社会竞争将非常激烈，我们都必须做好相应的准备，适应一切变化。听了这些，他的心里燃起了一股冲动，他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。  
回到西安，他找来两个要好的同学一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名“三人行”，以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
很快，机会就来了。2002年9月，在迎接2002级新生的时候，他敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机，大家协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持。他们负责购买电话机，还划分了个人责任区，既分工又协作，在很短的时间内给大一所有的宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。
他们没有被胜利冲昏头脑，接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学，他们每人分一两所大学，找老乡，找同学，把进购的电话机销往周围的校园。结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收入竟有5万元左右。这样他们“三人行”里的“倒爷”们就成了同学们羡慕的小富翁。他们的业务也越来越多。
渐渐地，他开始不满足于校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶然的机会，他看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。他马上召集了大家一起商议做唐装。但讨论的开始，大家都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗？但钱俊冬不这样想，他认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后，大家被说服了。
说干就干，他马上带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。但是，经过调研后他们发现，唐装制作需要的成本和工序太过复杂，而相对来说，丝绸是唐装的惟一材料，它的来源一定会因为唐装的流行出现“洛阳纸贵”的现象。考虑成熟后，他们用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔他们又稳赚了近10万元。这次生意的合作者发现他是一个很有前途的生意人，就把他介绍给几个企业老总，为他提供了很多机会。
2003年他们的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势，加上移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年他在学校推广大户卡，开展手机展销活动取得了出乎意料的成功，仅上半年，共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。
2003年8月的时候，他们三人已经拥有了50余万元，在很多社会力量的帮助下，钱俊冬注册成立了自己的“大学生”公司，这也成为在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。后来，“三人行”旗下已有正式员工12人，兼职员工38人，拥有四家全资店面(主营通讯电子产品)，销售网络遍布西安22所高校，同26所高校社团、协会负责人签订了正式的合作协议。
2004年春节，钱俊冬揣着2003年的“年终奖”，回到父母身边和全家人共同度过了一个欢乐祥和的节日。他的父母看到西装革履、神采奕奕的儿子，心里乐滋滋的，他把孝敬父母的礼物呈到他们眼前时，父母热泪盈眶。
到了临近开学的时候，他挽着父母的手，一同坐飞机来到西安，把父母安顿在一套提前租好的舒适的单元房。
世上本没有路，是渴望成功的人，硬是踏出一条条路来。
每件存在的事物在开始时只是一个想法。你有许多的想法，你只需要让你头脑中的杂音沉寂下来，让你静静地倾听。没有人知道，今天的一个想法或主意将走得多远，或者，明天它将触及何人。发人深省的思想创造发人深省的梦想。

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五、发现身边的机会


有一个东北人和一个南方人春节后外出打工，在中途转车时在一个车站遇到一起。他们都穷困潦倒，也都鄙视穷困潦倒，不得不外出谋生。他们聊起来，都不想让对方知道自己穷，穷是被瞧不起的，于是都拼命吹嘘自己的家乡如何好。
东北人说：“我们长白山，富裕得很呐，别说关东三宝，就是细辛、五味子之类的药材，漫山遍野都是，足够养活那一方黎民。”
南方人说：“我们黄山，天下闻名的风景秀美，单是灵芝、黄山茶，只要盯上了，吃穿不尽。”
说者都无心，听者都有意，两个人聊完，各自走了。不过他们都没有去离家时想好的大城市，分别去了对方的家乡。南方人到了长白山，一看果然是名不虚传，单那细辛，在南方就没有。南方有什么好，想赚钱得去当挑夫，累死了晒死了，人家这里多凉爽！细辛这玩意儿抠着栽怎样？抠！南方人在长白山突发奇想，竟将细辛栽培成功了，不久便成为细辛栽培大户，大面积发展大面积成功。
东北人到了黄山，看见黄山果然好，在长白山钻老林子，可受够那苦了。人家这里有灵芝有茶叶，不冷不热风景宜人，此时不捞钱穷死没人怜！东北人在黄山种灵芝，效果十分好，又贩茶运到北方去卖，很快也腰缠数万。
3年后两人回老家，又在中转的火车站碰面，发现对方都很富有。东北人心想多亏当年遇到了他千金不换，透露消息给自己，果真黄山富庶，否则自己怎能发家致富？南方人心想当年的相遇千载难逢，长白山果然是宝地，若非他告诉我真情，我不得在南方穷死？
两个人都把对方当作恩人，万分感激，好好招待一番，但谁都没有告诉对方，是到对方的家乡致富的，两人都恨相见太晚，家搬得不及时，终比不上对方富有。
其实机会就在我们身边，努力想到它，就会成功。不是有人到异乡寻找钻石，结果发现钻石就在自家后院吗？自己身边熟悉的环境中也隐藏着商机，却要千里跋涉辛苦地去外乡谋生，所谓何来？
美国一位在密西根大学念书的学生名叫彼得·巴克曼，刚入学就开始做起推销“慰问袋”的生意，他推销的对象是远离家门上大学的学生。他想办法抄下学生名单及家庭住址，然后等考试将临，便寄信给学生家长：“要慰勉并鼓舞因准备考试日夜苦读而疲倦不堪的儿女吗？您有意寄给他一些水果、蛋糕、冰淇淋、牙膏、香皂之类的东西吗？虽然东西不多，却礼轻情重，能使骨肉之间心灵沟通，能使您的儿女倍加思亲感恩。我想，您是不会吝啬这笔区区小钱。请您在这张划拨单上填上名字，并汇款5美金，我们会替您购买装好，直接把这个小礼物送给您的儿女。”1973年，彼得·巴克曼做这项副业赚到1.5万美元，1974年赚到2.7万美元，对于一个大学生来说，这已经是很大的一笔收入了。
有时我们预感到机会来临，可就是有一些难以跨越的东西横在我们面前，难道真的翻越不过去吗？仔细想一想，其实周围有一些比我们强大得多的人，能得到他们的帮助就可以跨越过去。看似解决不了的问题，我们真的尽力了吗？
在北京道锐思管理技术有限公司组织的一次公开课上，一个学员想起一件十几年前让他最得意的事。那是1987年，他打算出国留学，却无论如何也支付不起29美金的托福报名费。按当时的标准，这笔钱差不多相当于一个大学生一年的伙食费，而能付得起这笔费用的同学，不是家里资助，就是向先出国的同学借。但对于他来讲，这两条路都走不通。
当时，他想起一年前在英语角聊天练口语时认识的美国老外，一张保存了一年的名片竟成了他当时惟一可以求助的希望了。然而，让一个只有一面之缘、又在大洋彼岸的外国人出资却没有多少偿还的希望谈何容易！为此，他思考了几天，终于写了一封真诚的求助信，几个星期后一张支票寄到了他手上。他顺利地通过了考试并成功留学加拿大。
他通过对这件事的回顾和分析，发现自己具备一种“用文字以书面的方式与人交流”的贴身能力。这个发现让他这个当年高考语文刚刚及格的理科学生多少有些意外，但后来发生在他身上的一系列经历证实了他的这种能力。
在国外读MBA期间，他的口语虽没有多少优势，但他运用这种书面交流的贴身能力完成了学业。后来，在几家跨国企业的职业生涯中，他都能充分利用这种贴身能力来沟通与表达他的理念，展示他的才能，使事业不断发展。
怎样才能发现你的贴身能力呢？回顾一下你过去的成长过程中，你做过的最得意的一件事是什么？做这件事之前你想达到什么样的目标？你做这件事遇到的最大的3个困难是什么？你最后采取了什么样的行动？你最后达到了什么样的结果？如果你能做出5～10个这样的回顾，你基本可以理清你几乎所有的贴身能力。

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六、第一桶金与财富观

创业者要有一个良好的心态，遇到挫折也不轻易退却。那些不敢打破坛坛罐罐、留恋于既定生活轨道的人，就不要去创业。
刘永行应当说是中国传统版本不折不扣的创业英雄，被《福布斯》杂志评为2001年度中国大陆富豪排行榜的中国首富。他的创业经历，跟我们身边每一个苦苦挣扎的创业者何其相似：
32岁那年，刘永行还在读书。春节要来了，家里只有两元多钱。可4岁的儿子说：“爸爸、妈妈，我要吃肉。”
刘永行夫妇觉得对不起孩子，就用这两元多钱到市场上买了一只大鹅，因为鹅比较便宜。但后来，这只鹅丢了，儿子还吵着要吃肉。
这个时候，刘永行想，能不能凭自己的能力创造一点财富？他还是个初中生的时候就爱好无线电，后来下乡，就自学无线电维修。于是，他用了10天时间，去搞无线电修理。结果，第一桶金挣了300多元钱，总算把后来的半学期度过了。当时，无线电维修他做得很好，很认真。这对他后来经商很有帮助，因为修理无线电需要逻辑判断，不断找出机器的毛病，然后改正它，这一点跟办企业相同。
对于今天的创业者来说，能够拥有创业的“第一桶金”是非常令人羡慕的。因为这意味着创业能有一个良好的开端，而一个良好的开端就等于成功了一半。
后来，为了办企业，刘永行兄弟四人卖掉了手表、自行车和自己装的电视机，凑了1000元钱，然后在发展中不断滚动起来。他们花了一年时间，把1000元变成了3000元，又花了一年时间，把3000元变成了1万元。到了第七年，1000元钱已经变成了1000万元，那是1989年。
“刚刚开始时，1000元变成了500元，但我们并不是很着急，反而认为这500元损失得值，因为我们的知识和能力增长了。”
在创业时的原始记录里，记载了创业时的每笔收益，都是几角钱，最多的也只有几元钱。对于一个创业者而言，这样的原始资本积累很重要。如果“第一桶金”来得太容易了，反而容易失败。因为来得容易，用起来不心疼，就不会认真用好每一个铜板。为什么现在很多网站不行了，很大一个原因就是因为风险资金来得太容易了，所以大家就拼命去烧钱。
刘永行说，今天的创业者，要有远大的理想和抱负，并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难一个困难地去克服，比一下子面对一大堆困难要好得多。
对那些急于创业的人，刘永行忠告：在创业准备还不充分的时候，可以先把创业冲动埋在心中，积累能量，等待机会。因为未来的不确定性，能不断给你提供新的机会。
刚开始，其实刘永行并不想养鹌鹑，他们准备创办电子工厂，结果失败了，因为当时不能注册。但他们一直把创业冲动埋在心里。到了1982年，中央号召农村发展专业户，他们四兄弟觉得机会来了。所以，大学毕业以后，都放弃了公职，跑到农村去创业。当时，大家很瞧不起农村，但是他们想，越是人们不注意、瞧不起的地方，就越有机会。
当初创业，最大的困难是社会不理解，政策不确定性导致的风险很大，但社会留给创业者的竞争空间也很大。一旦创业，那些有学识有眼光的人就很容易成功.
每个人都想花费少一点，而得到多一点。这是一种大众的世俗文化。正因为有了这种文化的存在，企业发展也就找到了原动力。但有一点必须引起警惕，创业者办企业时，一定要超越这种文化。不要老想着怎么去赚钱，而要是考虑如何去满足客户的各种需求。
追求盈利，是每一个创业者必须考虑的问题。但对于每一个创业者来说，挣钱并不是一厢情愿的事情。决定能不能挣钱的，不是你自己，而是客户。你给客户提供了超值服务，提供了价值，你也就挣到钱了.
刘永行说：“东方希望集团为什么能挣钱？因为我们帮助千千万万的农民赚到钱，所以我们才能赚钱。所以，我一直在企业内部树立一种这样的文化，一定要把自己赚钱建立在别人能赚钱的基础上，这也是希望集团从川中一个小城慢慢发展到全国、走向世界的一个基石。创业时，我们用自己的劳动换取财富，让自己的生活好一点。但是，企业一旦做大，你就会去思考，赚钱做什么？享受？如果这样，企业就会做不下去，因为做企业并不是享受！”
刘永行财产数亿元，外界想像，他应该过着一种奢华的生活。但在他身上，看不到一点奢华的影子。他甚至烟酒不沾，饮料也主要是白开水。他对财富的理性认识，让我们看到了积极的财富观念和财富本身价值相等.

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七、量力而行，稳步发展


“干什么事都得一步一个脚印走，心急吃不了热豆腐。”再就业创业明星，曾是下岗女工的周女士在总结自己的创业经历时深有体会地说。
现年48岁的周女士是一家服装公司的董事长，1998年初下岗离职后成为一名大龄下岗工人。1998年3月，她拿出自己的全部家当8万元积蓄注册成立了服装公司，准备大显身手。然而在头两年，由于缺乏经验、急于求成，她在商海中频频“呛水”。
因为有在纺织、服装业的20多年的工作经验，虽然是大龄创业，初下海时的周女士显得很有野心：“我在国企当过那么多年领导，搞个小缝纫点太丢面子，要干就得干点大活。”
一开始她就来个“四面开花”，除经营拿手的服装加工外，她还经销各种面料，兼营冷饮和花卉。200多平方米的门市房里被各种花卉、布匹装得满满当当。但是她的热心不久就碰到了冷钉子：各类毛料、棉布料、床上用品等货物占用了8万多元资金，投入的资金显然不够用了。
兴致勃勃的她又到处张罗找亲戚朋友借了十几万元，承诺半年、顶多一年还钱。“当时寻思这笔钱投入后，差不多所有的项目都能盈利了。”她说。由于对市场行情变化估计不够，又碰上当时整个服装行业经营下滑，刚进了大批面料没几天厂家就开始降价，到最后导致进价比出价还高，数万元的面料再也没法卖了。她一个人打理所有的业务当然力不从心，对花卉和冷饮项目经营无暇顾及。不到半年，她的所有业务都是亏损经营，资金周转不开了，都变成了积压的货物。