所需阅读权限 110万元的PDM项目能赚到钱吗？

秋叶

昨天有广州的朋友和我聊天，说到现在广州有几家供应商（我们不提倡点名文化）做2~5亿规模企业，PDM价格在10万左右。

我在开目的时候，2004年公司也想推广10万PDM，打开量大的市场，最后没有成功。

那么，到底有没有10万左右的PDM市场，能否养活供应商？请大家发表意见。

纵横四海

就产品而言提供个性化的服务器。
就像dell一样，产品外表都一个样，什么价位的都又，只是功能因价格不同而有差异罢了。
低成本的产品迅速的推开，也是培育市场的一种方式。毕竟你掌握了用户，后续的服务，升级就可以较好的把握。
让利的同时，也更好的获得了客户。

wza99

条件如下：
企业方面
1、如果图纸比较规范，或者很容易规范的企业
2、企业关心的图纸和相关技术文件的搜索和查询，而不过分关注管理过程，即效率优先型的企业，而非管理优先型的企业
3、企业领导和项目组成员知道自己主要想解决的问题所在，而且有良好沟通的气氛和愿望
4、企业规模在设计5到20人之内，产品不涉及复杂配置（比如大量系列件的管理、诸多零部件的选配等），不涉及工艺管理，或者即便管理工艺也当作普通技术文件管理。估计这样的企业适合上述规模的PDM

对于软件来说，既然叫PDM，那基本的功能应该有：
1、至少有以产品结构数为核心的数据管理视图，同时应该还要有其它方式的产品视图
2、能提取规范图纸CAD的标题栏和明细表的信息，好不好用或者适用范围暂且不提，但是有和没有的区别是很大的
3、其它技术文件能跟相应零部件有一种关联关系，便于设计人员方便查询
4、基本的文档编辑－审核－批准流程应该有
大家也可以一起来聊聊，什么样的客户和什么样的软件系统，能适合这个价格呢？

zhangheyang

只有考查这类企业多不多，才能确定十万元的PDM能不能挣钱。确实感觉PDM价格有些虚高，很多企业上不起，很多企要上ERP也只预算十几万元，而他们有需求。至于楼上所说的提取CAD的标题栏和明细表我看就难了，与CAD做接口十万元要做就划不来了。另一点是数据安全，小企业更加经不起折腾，害怕数据流出。我见过几家PDM（不是很出名的）他们在图纸只读时仅是下载到本地，用AutoVue浏览，只是目录较难找。我做ERP过程中（主要是中小型企业），他们对向我询问PDM的问题，看了一下，大的买不起，小的做不到（大部份企业都非常重视数据安全）。对于楼上的意见，队把读取CAD信息（包括三维CAD信息）换成完善的数据安全外，举双手赞成...

[ 本帖最后由 zhangheyang 于 2007-7-20 08:45 编辑 ]

好好学习624

不敢想象,10万块的PDM结局是什么样子. : )

秋叶

现在很多小企业买文件加密产品解决数据安全问题.
但是数据查询的便利如果用15万以上的投入才能解决是不干的
另外我觉得PDM在某些具体业务上和ERP不同,就是工具,而工具是不应该收取很高费用的
而应该收费的是咨询费用,例如如何规划编码,如何建立图纸电子目录体系,如何制定CAD标准化规定以利数据集成等等
包括项目管理控制技术,这些都不值钱

亚西亚

严格的说，10万元的PDM不应叫PDM，叫EDM（电子数据管理）更准确，其目标就是图文档管理。

管理的对象就两类：零部件、图文档。
管理的逻辑就一种：关联，包括产品结构（聚合关联）、零部件与图纸（描述性关联）、其它（参考性关联）。
有基本的版本管理，查询要方便、简洁，安全要基本可靠，能防范常规问题。
当然要以零部件为中心组织数据，产品结构完全单层模块化，那种一棵多层结构树的不能要。
走不走流程都无所谓，很多企业还是纸质签字为依据，管好归档版本就行了。在规模较小的企业，电子流程反而效率低。
至于读取二维CAD图纸的标题栏和明细栏，读起来容易，保证准确很难。就我所知，一个自己的CAD曾经很风光若干年的软件商，在二维CAD读取方面也做了多年改了多年，但几乎每个客户都还需要继续修改完善。客户图纸的具体情况不可穷举。要么容忍部分错误，在PDM中人工更正；要么干脆用Excel整理数据批量导入；如果在CAD读取上求完美，可能实施周期很长，也不是10元的PDM应该要求的！三维CAD的信息读取反而容易。

为什么说10元的PDM（EDM？）更容易成功？
因为出10万元钱的企业，一般不会对PDM报太高的要求，需求务实，突出重点，这正是PDM项目成功最重要的前提。比起出50万元，却提出500万要求的项目，成功几率当然大得多。
还因为，国产PDM，经过这么多年摔打，搞定10万元规模的项目一般还是足够的，因为10万元的需求都是共性需求，比较成熟；50万的就不一定了，因为50万的需求往往个性化一堆，软件的复用率和成熟度大为降低。
还有一点，10万元的项目，用户不会向国外软件看齐；50万以上的项目，据我的经验，很多企业都是拿国外企业若干千万或亿美元的项目做参照系的……
不知道有一个现象大家注意没有，一些企业花几百几千万购买的国外PDM，实际应用的功能范围和效果其实就是上面所说的10万元的标准？甚至还没好好的跑起来！道理很简单，对于做惯了千万或亿美元以上国外项目的国外PDM，做几百万人民币的国内项目，在他们的概念和投入上，也就相当与国产PDM的10万元项目。但花了几百万，哪个领导敢说自己的项目失败了？该出国考察的也考察了，该拿的也拿了……

10万元的PDM，可以成功，也可以赚钱，只要你当10万元的做。
其实，50万元的PDM，也可以成，也可以赚钱，问题是不能当500万元的做。

秋叶

10万的PDM只要边界能控制在5万的期望，就容易成功

50万的PDM边界只要能控制在100万的期望，也容易成功

亚西亚

哪个企业不需要10万元的PDM？除非他们没有图文档。
如果该做10万元PDM的都做了，国产PDM厂商日子也好过了。
10元的PDM，不仅能赚钱，还能带来稳定的现金流（可以复制成功，可以做量），PDM厂商可以从容的进行规划和开发。
国产PDM如果说有很多失败，一个重要的原因就是被50万的项目拖得苦苦挣扎，每天都在应付个性化需求，BUG一大堆永远也改不完。

亚西亚

以前习惯了做50万100万的项目，需求不怕你提得多，越是打技术硬仗越是有兴趣。
成功或比较成功的项目也参与了不少，赚钱的项目却不多；由于没有量，在一个50万项目上开发的大量好东东不能在类似企业复用（选型的非技术因素太多？），总体上似乎总在亏本。
现在回头做10万元的项目，技术上没那么过瘾了，赚钱上却更有希望了。用户满意度高了，我也没那么辛苦了。

但中国的PDM不能永远停留在10万元的水平。50万100万的，不是要不要做，而是怎样做。
PDM这个市场，软件厂商要思考，用户企业也要思考。

秋叶

昨天和一个朋友聊,他仍然不看好你的10万左右PDM项目,这个我看还得观察一年,暂时起步成本不能说明可持续性和稳定性,也无法评测服务客户增多以后的数据

河流

一套PDM不做实施，也不止10万！
10万元做PDM，不知你想整个啥PDM？

sbw8

如果客户的图档管理象财务管理一样标准化，那么10WPDM就是可行的。可以谁见过大量的这种“标准化的客户”了？

好好学习624

那叫PDM吗？如果想做，建议改个名字。

愤怒的公牛

据我所知，这家企业当初创始的几个人，在广州都有车有房，生活滋润。他们接下的单子，也有几个在行业里面振聋发聩的企业，至于说效果，仁者见仁，智者见智。
从个人的角度出发，我个人觉得叫什么不是关键，是不是PDM也无所谓，只要客户认可，自己挣钱就好，即便叫个PLM又如何？
最近逛书店，看到一本书——《大败局》，讲的都是哪些曾经叱咤风云的企业如何走向没落，有意思的是，这本书旁边放的都是海尔、蒙牛们如何成功的书。我欣然买下《大败局》，因为在我看来，成功者做什么都是正确的，即便他也有很多非常失败的地方。
微软做windows的时候，IBM嗤之以鼻，继续搞UNIX。后来盖茨老兄找到IBM，提出希望被收购，IBM更是将他视为骗子，可是现在，盖茨靠windows成就了微软帝国，而IBM却因为这个案例进了20世纪典型失败案例之一。
从整个行业出发，我的看法是：林子大了，什么鸟都有。这家企业只做广州周边的项目，属“坐商”之列，如果单子做的烂，这家企业应该很快被市场淘汰才对，可是他却显示出旺盛的生命力——没有利润，企业何来的生命力呢？
所以秋叶兄这个问题在我看来就是一个“悖论”。这个企业能赚钱是无容置疑的，至于怎么赚，那就是一个商业模式的问题。就比如IBM的PC业务，在IBM手上是亏损的，但是到联想手上就是赚钱的，联想官方解释是：PC事业部要摊销IBM总部庞大的费用，而在联想，这笔费用不足IBM的十分之一。
国内哪些所谓的大厂商，哪一个项目不用摊销总部庞大的支出？光着一项就大大削弱了项目的赢利能力，这就是为什么10万别人能赚钱，而大厂商不赚钱的根本原因。

he__bei

这样从什么角度去看了
1一个小公司，用自己原来的文档管理系统改改，在忽悠忽悠，在商务上面多下下功夫一样也能赚到钱（开发成本小于报价）
2一个正规公司，其pdm已经成型，并且模块化，给客户使用其基本版本，帮助客户完成其现在的需求，并同时关注客户的发展和引导客户向其高版本迁移