Erp100论坛 » 分销与零售 » 分销零售行业存在的问题

ESK分销ERP 发表于 2008-1-22 09:26

分销零售行业存在的问题

[font=宋体][size=3]分销零售是流程行业中一个长期存在的销售模式，使用这一模式的企业数量正在迅速扩大，它们普遍存在以下问题：[/size][/font]
[size=3][font=Times New Roman]    1):[/font][font=宋体]在传统管理方式下，公司总部与各分销商之间的信息断层，无法撑控各分销商的实时销售、库存情况，所以缺乏基于市场和销售和即时库存数据的采购建议手段[/font][font=Times New Roman].[/font][/size]
[size=3][font=Times New Roman]2): [/font][font=宋体]无法取得准确的分销商销售数据，催款缺乏依据，造成分销商回款缓慢，甚至出现坏账死账现象。而传统会计系统中，只有事后的会计记录，财务信息需要重复录入，数据时间滞后且容易产生误差。无法进行全程的财务管理，其主要表现是缺乏事前控制（预算），和事中控制（差异分析）[/font][font=Times New Roman].[/font][/size]
[size=3][font=Times New Roman]3): [/font][font=宋体]传统的分销管理中，企业领导不能及时收集各分销商的数据[/font][font=Times New Roman], [/font][font=宋体]手工统计销售数据速度慢，容易出错误，帐物经常不符，造成汇总数据不及时，不准确；销售过程缺乏有效监督，造成大量死帐呆帐，却无法及时追究相关人员责任，有些甚至根本就无法找出责任人[/font][font=Times New Roman].[/font][/size]
[size=3][font=Times New Roman]4): [/font][font=宋体]由于缺乏各层次、各环节的及时、完备、准确的信息，使企业的中长期计划甚至年度计划（如销售计划等）的制定缺乏依据。也不能正确地规划和调整企业供应链系统，跟随市场变化，及时制定正确的中长期经营战略。目标管理也难以实施[/font][/size]
[font=宋体][size=3]所以：如何提高企业自身的经营管理水平，尽可能减少经营风险，提高企业的竞争力，在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地，除了要有一个优秀的经营团队，企业是否建立了一套适合自身特点的进销存全方位管理的商业应用软件，也是企业成功的一个重要因素[/size][/font]

波派 发表于 2008-1-25 17:16

一直认为软件只是工具,关键还是要看一个企业的管理,特别是零售分销行业;不确定因素在太多,而且这些因素会直接影响一套软件的运行.我们的理念就是:选择了软件管理就要服从软件调配!

suaxing 发表于 2008-1-28 13:55

不知道鼎腾系统如何哦？

ESK分销ERP 发表于 2008-1-28 18:20

鼎腾系统没用过,不清楚...

fanqinglin 发表于 2008-1-29 09:43

没有听过这个系统,是专门从事分销行业的?:/zaijian

旺宏服装ERP软件 发表于 2008-2-17 15:50

软件只是工具,对于使用和适用对软件和企业都是非常重要.

ESK分销ERP 发表于 2008-2-19 09:24

[quote]原帖由 [i]旺宏服装ERP软件[/i] 于 2008-2-17 15:50 发表 [url=http://bbs.erp100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=122675&ptid=19628][img]http://bbs.erp100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
软件只是工具,对于使用和适用对软件和企业都是非常重要. [/quote]
同意,
工具也有好工具和坏工具之分,有些工具好,它使用的人多,就会融入更多好的管理经验.这样会为企业带来更多的管理选择.

夏打盹 发表于 2008-2-27 21:51

[quote]一直认为软件只是工具,关键还是要看一个企业的管理,特别是零售分销行业;不确定因素在太多,而且这些因素会直接影响一套软件的运行.我们的理念就是:选择了软件管理就要服从软件调配![/quote]

对二楼朋友的观点有些异议，我们的理念是：选择的管理软件一定要适应并切合管理的调配

ghostltc 发表于 2008-3-14 15:54

:/bs :/hanx :/qd :/qd :/xia

eunice 发表于 2008-5-27 12:26

以为有很深的见解

yuzifu 发表于 2008-5-31 09:07

想仅仅靠软件就能救一个行业，这样的想法是不是有点太天真？

miffyduo 发表于 2008-6-5 08:10

1):在传统管理方式下，公司总部与各分销商之间的信息断层，无法撑控各分销商的实时销售、库存情况，所以缺乏基于市场和销售和即时库存数据的采购建议手段.

我们在与分销商签订合同时，需把提供信息列入到合同条款中，分销商务必定时汇报库存，销售额。便于我们掌握资金和物品流向。

2): 无法取得准确的分销商销售数据，催款缺乏依据，造成分销商回款缓慢，甚至出现坏账死账现象。而传统会计系统中，只有事后的会计记录，财务信息需要重复录入，数据时间滞后且容易产生误差。无法进行全程的财务管理，其主要表现是缺乏事前控制（预算），和事中控制（差异分析）.

对于一些较大的分销商，我们每月会有定期盘库，用来调节它提报的数据的准确性。

3): 传统的分销管理中，企业领导不能及时收集各分销商的数据, 手工统计销售数据速度慢，容易出错误，帐物经常不符，造成汇总数据不及时，不准确；销售过程缺乏有效监督，造成大量死帐呆帐，却无法及时追究相关人员责任，有些甚至根本就无法找出责任人.

账务这边，除了A类经销商，我们都是先打款再发货。

4): 由于缺乏各层次、各环节的及时、完备、准确的信息，使企业的中长期计划甚至年度计划（如销售计划等）的制定缺乏依据。也不能正确地规划和调整企业供应链系统，跟随市场变化，及时制定正确的中长期经营战略。目标管理也难以实施
所以：如何提高企业自身的经营管理水平，尽可能减少经营风险，提高企业的竞争力，在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地，除了要有一个优秀的经营团队，企业是否建立了一套适合自身特点的进销存全方位管理的商业应用软件，也是企业成功的一个重要因素

同意其他网友所说，商业应用软件并不能解决一切问题，它只是工具，每个企业都各有特点，管理方法最重要。

查看完整版本: 分销零售行业存在的问题