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bjourway 发表于 2007-12-4 09:02

销售利润分析

[font=宋体]公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。[/font]
[font=宋体]商品销售毛利[/font][font=Times New Roman]=[/font][font=宋体]销售收入[/font][font=Times New Roman]-[/font][font=宋体]销售成本[/font][font=Times New Roman]-[/font][font=宋体]销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、移动平均等方式计算。[/font]
[font=宋体]销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销售费用占成本的比重大小。同时，这与[/font][font=Times New Roman]ERP[/font][font=宋体]中是否能取到数据有直接的影响。在此，我们暂时不考虑。[/font]
[font=宋体]那么，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主要就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降。[/font]
[font=wingdings]n
[/font][font=宋体]如何提高收入？[/font]
[font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]、如何实现核心商品的稳定增长？[/font]
[font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？[/font]
[font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]、如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取有效措施，刺激销售？[/font]
[font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以刺激销量的增长？[/font]
[font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]、如何防止核心客户的流失？[/font]
[font=wingdings]n
[/font][font=宋体]如何降低成本？[/font]
[font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]、降低采购成本：[/font]
[font=wingdings]l
[/font][font=宋体]降低较低利润率的商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供应商）；[/font]
[font=wingdings]l
[/font][font=宋体]降低核心商品的采购成本（如根据历史销售情况，加大采购批量，以提高议价能力）；[/font]
[font=wingdings]l
[/font][font=宋体]降低高价值商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供应商）；[/font]
[font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]、降低销售费用：[/font]
[font=wingdings]l
[/font][font=宋体]如何使促销费用使用得更合理？[/font]
[font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]、降低物流成本：[/font]
[font=wingdings]l
[/font][font=宋体]降低库存资金占用（如对远低于平均利润率且销量不大的商品进行库存优化？）[/font]
[font=wingdings]l
[/font][font=宋体]降低库存维护费用[/font]
[font=wingdings]l
[/font][font=宋体]降低运输成本[/font]
[attach]8158[/attach]

以梦为马 发表于 2008-4-3 22:09

very good!

虔州之南 发表于 2008-6-18 16:17

這里好像沒有免費 的午餐，謝謝！！！

anxixiangsuan 发表于 2008-6-27 22:48

呵呵，多说点运费的就好了

ldxpf 发表于 2008-6-29 10:12

谢谢楼主:/hq :/hq :/zhu

ufsoftlhn 发表于 2008-7-1 10:08

谢谢楼主分享

liyanguo12 发表于 2008-9-11 10:59

這里好像沒有免費 的午餐，謝謝！！！

bjourway 发表于 2008-9-12 11:46

:)世界上没有免费的午餐，但却有实惠的经济套餐！

enjoylifedass 发表于 2008-9-19 09:15

写的非常好，希望能再添加上运费的内容

Chinan2008 发表于 2008-9-24 10:06

very good!

001solider 发表于 2008-9-25 16:32

下了看看

ideastar 发表于 2008-11-20 16:33

学习中，谢谢

du123 发表于 2008-11-22 21:48

顶一下!~

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